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“屬于我們的機(jī)會(huì)要來了?！闭劶肮窘衲昱蓡T參加德國慕尼黑寶馬展的感受，南方路機(jī)總經(jīng)理方凱言語里都是興奮。

在方凱的辦公室里，張貼著一張大幅世界地圖?！跋蚝Ｍ飧叨耸袌?chǎng)沖擊是南方路機(jī)發(fā)展到今天的必然選擇。秉持‘做專做精，做好做久’的企業(yè)文化，長期以來堅(jiān)持對(duì)智能物聯(lián)、循環(huán)環(huán)保大手筆投入，以及我們擁有的高端化產(chǎn)品序列是南方路機(jī)堅(jiān)定信心、迎難而上的最大底氣。”方凱說道。

尊重與認(rèn)可

三年一度的德國寶馬展被譽(yù)為全球工程機(jī)械行業(yè)的“奧運(yùn)會(huì)”，今年超500家參展商參與的“中國力量”，成為全場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。方凱介紹，“過去二三十年國內(nèi)市場(chǎng)的高速發(fā)展，給了我們所有企業(yè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)和非常充分的歷練。如今，全球工程機(jī)械的發(fā)展趨勢(shì)都要往中國看?！?/p>

自上世紀(jì)90年代成立以來，一直專注于工程攪拌領(lǐng)域的南方路機(jī)，已經(jīng)逐步形成“原生骨料加工處理設(shè)備—工程攪拌設(shè)備—骨料資源化再生處理設(shè)備”的全產(chǎn)業(yè)鏈和多層次產(chǎn)品體系布局，滿足了客戶對(duì)綠色建材裝備的一站式全系列產(chǎn)品采購需求。

在德國寶馬展上，豪瑞集團(tuán)、圣戈班集團(tuán)……絡(luò)繹不絕到訪的頭部客戶讓南方路機(jī)應(yīng)接不暇，過去仰望的同行、代理商也紛紛走進(jìn)展臺(tái)，與南方路機(jī)溝通前沿技術(shù)和行業(yè)趨勢(shì)。其中，最讓方凱感動(dòng)的是一家已有上百年經(jīng)營歷史的歐洲建材商，主事人帶著四代同堂一起走進(jìn)了南方路機(jī)的展臺(tái)，鄭重其事表達(dá)了與公司合作的意愿。

方凱回憶到，“后來我才知道，這家建材商已經(jīng)在寶馬展上跟蹤考察了我們整整10年。我想正是我們‘做品質(zhì)與時(shí)間的朋友’的理念與歐洲市場(chǎng)對(duì)高可靠性、低碳環(huán)保設(shè)備的需求高度契合，讓我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)贏得了尊重與認(rèn)可?！?/p>

國際化是南方路機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略，目前公司各系列產(chǎn)品在東南亞已經(jīng)擁有了長期穩(wěn)定的客戶群，在中東、歐洲、北美等地區(qū)均有優(yōu)質(zhì)的客戶市場(chǎng)。2024年，南方路機(jī)的海外營收同比大幅增長，在主營業(yè)務(wù)收入的占比達(dá)到25.96%的新高度，成功進(jìn)軍歐洲、北美、日本等高端市場(chǎng)，并與多個(gè)國際客戶達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

做高端的產(chǎn)品

“做專做精，做好做久”是南方路機(jī)自成立以來不曾改變的經(jīng)營主旨。

在南方路機(jī)生產(chǎn)廠房的門口，擺放著一臺(tái)于1999年誕生于南方路機(jī)的1立方米水泥攪拌主機(jī)。在穩(wěn)定運(yùn)行20年后，這臺(tái)設(shè)備在2019年正式退役，帶著業(yè)主的尊敬被送回到了南方路機(jī)。這也是首臺(tái)國內(nèi)自主研發(fā)的最大產(chǎn)能超過1立方米的水泥攪拌成套設(shè)備。

在這臺(tái)設(shè)備服役期間，國內(nèi)商混攪拌設(shè)備的大型化趨勢(shì)在南方路機(jī)推動(dòng)下不斷演進(jìn)，從1立方米到2立方米，直至今天的7立方米，其間是南方路機(jī)每年保持5%以上的高強(qiáng)度研發(fā)投入。而20年的使用壽命，也是南方路機(jī)如今所有主要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)使用年限。可靠、長壽、耐久，是公司今天最被廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品口碑。

目前，由南方路機(jī)研發(fā)轉(zhuǎn)化的智能設(shè)備已成功應(yīng)用于港珠澳大橋、深圳大灣區(qū)建設(shè)、中廣核核電項(xiàng)目、京新高速（最長沙漠高速公路）等國家戰(zhàn)略工程項(xiàng)目。其中中廣核核電項(xiàng)目代表國產(chǎn)自主品牌攪拌站進(jìn)入核主島項(xiàng)目領(lǐng)域；港珠澳大橋項(xiàng)目中公司的整形制砂設(shè)備運(yùn)用于橋面鋪裝所需的集料生產(chǎn)線，代表了行業(yè)高水準(zhǔn)的集料加工技術(shù)。

“南方路機(jī)就是要做高端的產(chǎn)品、闖高端的市場(chǎng)?！狈絼P說道，“做便宜的產(chǎn)品是最簡(jiǎn)單的，能設(shè)計(jì)出，做出客戶認(rèn)可高價(jià)值的產(chǎn)品、好的產(chǎn)品才是最難的?！?/p>

綠色、智能提升價(jià)值

除了一以貫之的高可靠性之外，南方路機(jī)將智能物聯(lián)、循環(huán)環(huán)保低碳作為體現(xiàn)價(jià)值增量的兩大關(guān)鍵，這也是當(dāng)下工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。

以黑燈工廠為范式，南方路機(jī)將ERP、APP、智能管理系統(tǒng)、物聯(lián)智能控制系統(tǒng)融合進(jìn)工程機(jī)械產(chǎn)品中，同時(shí)引入物聯(lián)網(wǎng)、AI等新型技術(shù)進(jìn)一步降低運(yùn)營成本。過往，骨料的質(zhì)量檢測(cè)要抽取后送往實(shí)驗(yàn)室完成。如今，通過AI技術(shù)骨料級(jí)配和形態(tài)實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)測(cè)，不僅節(jié)省時(shí)間，還可以大幅降低錯(cuò)誤投料的概率，實(shí)現(xiàn)無人值守的同時(shí)反而將運(yùn)作效率進(jìn)一步提升。

循環(huán)低碳，則是南方路機(jī)研發(fā)投入時(shí)間已經(jīng)超過10年的重點(diǎn)發(fā)展方向。在南方路機(jī)最新中標(biāo)的高速公路改擴(kuò)建工程中，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“舊料當(dāng)主咖，新料做配菜”，其瀝青混合料攪拌設(shè)備，再生添加比例達(dá)到60%—80%，最大可添加100%。在公司努力下，所有的回收瀝青路面材料都可以獲得新生，再次回到高速公路上承載往來車流。

經(jīng)過多年發(fā)展，南方路機(jī)憑借技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、歷史業(yè)績(jī)等方面的優(yōu)勢(shì)逐步樹立了良好品牌聲譽(yù)，獲得了客戶和行業(yè)的普遍認(rèn)同?！白裱吞蓟?、智能化、全球化’的三大核心戰(zhàn)略，在‘長期主義’與‘利他精神’的指引下，我們將加速推進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)的本土化，全力推動(dòng)全球化布局。”方凱表示。