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五月以來(lái)，各地耗材集采持續(xù)深入，高值耗材之外，普耗也有所涉及。

5月9日，福建省廈門市醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展一次性使用有創(chuàng)血壓傳感器、一次性使用宮頸擴(kuò)張球囊醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息采集工作的通知》。

同日，福建省寧德市醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展一次性使用靜脈營(yíng)養(yǎng)袋、一次性使用血氧飽和度傳感器醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息采集工作的通知》。

除了上述兩地外，福建龍巖市醫(yī)保局于5月6日發(fā)布集采1號(hào)文件，采購(gòu)品種為靜脈采血器、吸氧管（鼻氧管類-不含濕化瓶）、醫(yī)用針灸針、胰島素筆用針頭、靜脈輸液針；福建漳州醫(yī)保局剛于5月7日完成一次性使用壓力延長(zhǎng)管、注射器的信息維護(hù)，醫(yī)用墊單、胰島素筆配套用針兩類耗材已完成企業(yè)報(bào)價(jià)。

深圳醫(yī)保局于5月6日啟動(dòng)血流導(dǎo)向密網(wǎng)支架類耗材信息維護(hù)；京津冀3+N動(dòng)脈瘤夾帶量聯(lián)動(dòng)采購(gòu)也在近日啟動(dòng)，四川、上海已官宣進(jìn)場(chǎng)，并先后開(kāi)展醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)量工作。

此外，根據(jù)各地披露的集采計(jì)劃，胸、腹主動(dòng)脈支架、腔靜脈濾器、腦脊液分流系統(tǒng)、高頻電動(dòng)刀頭等有望在2025年啟動(dòng)集采降價(jià)。

華南某醫(yī)療行業(yè)研究員對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，集采常態(tài)化之后耗材器械企業(yè)如何轉(zhuǎn)型成為目前關(guān)注的重點(diǎn)，目前來(lái)看隨著環(huán)境變化，未來(lái)國(guó)產(chǎn)器械耗材企業(yè)具備升級(jí)突圍的機(jī)會(huì)。

集采持續(xù)深化、企業(yè)加速調(diào)整

按照各省工作重點(diǎn)披露，2025年全國(guó)聯(lián)采將繼續(xù)推進(jìn)，目前已有四大全國(guó)聯(lián)采項(xiàng)目消息傳出。此外，省級(jí)耗材集采將進(jìn)一步推進(jìn)，高值耗材之外，普耗的集采改革也在推進(jìn)中。

江西牽頭的生化試劑聯(lián)盟集采已于年初公布中選結(jié)果。由江西牽頭的生化試劑聯(lián)盟集采包括糖代謝、離子微量元素、血脂脂蛋白、肝功能、胰腺類、腎功能等生化診斷試劑。

在2024-2025年醫(yī)用耗材集采持續(xù)深化的背景下，頭部企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

威高骨科年報(bào)顯示，在運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)全國(guó)集采執(zhí)行后覆蓋醫(yī)院數(shù)量從734家增至1786家，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品線收入增長(zhǎng)近4倍。而公開(kāi)資料顯示，威高骨科在2025年加速布局骨科手術(shù)機(jī)器人賽道，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新規(guī)避傳統(tǒng)耗材的集采風(fēng)險(xiǎn)。

神經(jīng)介入領(lǐng)域的歸創(chuàng)通橋則展現(xiàn)了另一種成功路徑。根據(jù)2024年業(yè)績(jī)交流會(huì)披露，公司通過(guò)積極參與10次集采，多款產(chǎn)品參與集采并中標(biāo)，如在2024年京津冀“3+N”聯(lián)盟集采中，通橋銀蛇顱內(nèi)支持導(dǎo)管以A組最高排名中標(biāo)。

在第五批高值耗材國(guó)家集采中，ZYLOX Penguin靜至髂靜脈支架成為髂總靜脈部位適應(yīng)證的唯一全國(guó)首輪中標(biāo)者。

加速出海、下沉市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，也有耗材企業(yè)開(kāi)始加速出海進(jìn)程。

歸創(chuàng)通橋在2025年將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)拓展，公開(kāi)資料顯示，歸創(chuàng)通橋已建立66款產(chǎn)品管線，其中47款產(chǎn)品已獲得NMPA批準(zhǔn)上市，8款產(chǎn)品取得歐盟CE認(rèn)證，更有多款產(chǎn)品在德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家及地區(qū)獲得上市批準(zhǔn)。采取“國(guó)內(nèi)集采?；颈P，海外拓展求增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略。

對(duì)于未中標(biāo)企業(yè)而言，2024-2025年面臨著更加嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，但也催生了多樣化的轉(zhuǎn)型路徑。

春立醫(yī)療在2025年戰(zhàn)略中明確將放棄傳統(tǒng)骨科耗材業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)向齒科3D打印及手術(shù)機(jī)器人研發(fā)。

華南某醫(yī)療器械行業(yè)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，這種“壯士斷腕”式的轉(zhuǎn)型雖然風(fēng)險(xiǎn)較大，但在創(chuàng)新器械暫不納入集采的政策背景下，可能帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

海外市場(chǎng)拓展成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。藍(lán)帆醫(yī)療在2024年心臟支架集采后，通過(guò)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，將海外收入占比提升至40%，并收購(gòu)東南亞渠道商完善全球布局。

近年來(lái)，通過(guò)并購(gòu)柏盛國(guó)際、NVT等企業(yè)，藍(lán)帆通過(guò)“高值耗材+低值防護(hù)”的產(chǎn)品矩陣加速擴(kuò)張。公開(kāi)資料顯示，2024年，藍(lán)帆醫(yī)療的心腦血管產(chǎn)品全球銷售超過(guò)100萬(wàn)條。公司冠脈支架產(chǎn)品在全球冠脈支架市場(chǎng)保持中國(guó)企業(yè)海外第一的市場(chǎng)占有率，超過(guò)1億美元收入來(lái)自海外，在銷售、臨床、注冊(cè)、生產(chǎn)、研發(fā)等方面兼顧了國(guó)際化和本地化。

這種“走出去”戰(zhàn)略不僅緩解了國(guó)內(nèi)集采壓力，更為企業(yè)打開(kāi)了更廣闊的發(fā)展空間。

而另一類企業(yè)則選擇“下沉市場(chǎng)”策略。2024年以來(lái)，部分未中標(biāo)IVD企業(yè)積極調(diào)整市場(chǎng)定位，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向縣域醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的三甲醫(yī)院市場(chǎng)。這種策略雖然單產(chǎn)較低，但憑借更靈活的價(jià)格體系和本地化服務(wù)，仍能維持一定的生存空間。

行業(yè)整合也在加速推進(jìn)。此前即有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)大量中小型耗材企業(yè)可能被威高、邁瑞等龍頭收購(gòu)，這種“大魚吃小魚”的行業(yè)洗牌將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。在這一過(guò)程中，具備特色技術(shù)或細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)可能獲得更好的估值和發(fā)展機(jī)會(huì)。

總體來(lái)看，2024-2025年的耗材集采正在重塑行業(yè)格局，無(wú)論是頭部企業(yè)還是落標(biāo)企業(yè)，都需要根據(jù)自身特點(diǎn)選擇適合的發(fā)展路徑。

創(chuàng)新研發(fā)、市場(chǎng)下沉、海外拓展和行業(yè)整合將成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)應(yīng)對(duì)集采的主要戰(zhàn)略方向。在這一過(guò)程中，政策環(huán)境的變化、技術(shù)創(chuàng)新的速度以及企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力將成為決定成敗的關(guān)鍵因素。（實(shí)習(xí)生周家怡對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）