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俗話說(shuō)“春江水暖鴨先知”，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，往往是最先感知市場(chǎng)變化的群體。

據(jù)央視新聞報(bào)道，貿(mào)易追蹤機(jī)構(gòu)Vizion公布的數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和中國(guó)互降關(guān)稅之后，在美國(guó)下單的從中國(guó)到美國(guó)的集裝箱運(yùn)輸預(yù)訂量飆升近300%。

中國(guó)外貿(mào)商在“窗口期”抓緊出貨的同時(shí)，早已做好了兩手準(zhǔn)備。為了突破貿(mào)易限制并實(shí)現(xiàn)更高層面的資源整合，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)正加快出海步伐，而東南亞正是其中重要的目的地之一，書寫新時(shí)代“下南洋”的故事。

近日，記者陸續(xù)采訪了多家在東南亞設(shè)有生產(chǎn)線的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，它們分別從事電子設(shè)備、光伏、包裝材料生產(chǎn)等的生意，當(dāng)中不少都是對(duì)美出口份額較重的企業(yè)。部分受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，受到美國(guó)關(guān)稅政策的影響，他們對(duì)美出口的業(yè)務(wù)不可避免會(huì)受到影響。在此情況下，多元化市場(chǎng)份額、分散風(fēng)險(xiǎn)是它們能夠保證生存的做法。

中企們還嘗試通過(guò)在東南亞國(guó)家布局產(chǎn)能來(lái)規(guī)避一部分風(fēng)險(xiǎn)。東南亞國(guó)家具備人口紅利，與中國(guó)經(jīng)貿(mào)聯(lián)系緊密，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善……在一系列優(yōu)勢(shì)的支撐下，讓在東南亞拓展業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)擁有“生而全球”的契機(jī)。只不過(guò)，這些中企也漸漸發(fā)現(xiàn)，“出海”之路并非一帆風(fēng)順，皆因如今的東南亞市場(chǎng)，已經(jīng)從幾年前的“藍(lán)?！敝鸩窖葑兂伞凹t海”，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增加。

中企直面關(guān)稅“風(fēng)暴”

面對(duì)近來(lái)美國(guó)對(duì)華關(guān)稅政策頻繁變動(dòng)，中企率先行動(dòng)起來(lái)，有部分外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)建立起多元化的市場(chǎng)體系作為應(yīng)對(duì)。

廣東宏伙控股集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，公司以經(jīng)營(yíng)智能家電為主并聚焦歐美市場(chǎng)出口，由于國(guó)際貿(mào)易沖突頻發(fā)，企業(yè)很早就有意識(shí)開(kāi)辟其他市場(chǎng)。他表示，早在2023年，日韓、南美和東南亞市場(chǎng)等已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，“未來(lái)三年，公司對(duì)東南亞出口占比將提升至15%?！?/p>

然而，對(duì)于原本把市場(chǎng)和客源布局在歐美市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要快速調(diào)整戰(zhàn)略布局并非易事?？吹街忻来蠓档碗p邊關(guān)稅水平的消息，浙江某外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人劉安直言“松了一口氣”。從事電子消費(fèi)品行業(yè)，劉安公司的出口業(yè)務(wù)大約50%是對(duì)美業(yè)務(wù)，因此他特別關(guān)注美國(guó)對(duì)華關(guān)稅政策的變化。

“在現(xiàn)在這個(gè)‘窗口期’，我們先抓緊恢復(fù)原來(lái)一些美國(guó)訂單的出貨，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上我們也盡量提速，畢竟我們也擔(dān)心接下來(lái)政策會(huì)發(fā)生什么變化?！眲哺嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，雖然現(xiàn)在有利好的消息，但對(duì)于接下來(lái)公司出口業(yè)務(wù)表現(xiàn)的看法算不上樂(lè)觀，“一季度公司整體的出口額表現(xiàn)持平，但我預(yù)計(jì)二季度出口會(huì)下降，所以今年來(lái)說(shuō)出口最理想的情況是表現(xiàn)持平?！?/p>

針對(duì)對(duì)美出口產(chǎn)品的訂單，劉安打算直接轉(zhuǎn)到東南亞國(guó)家生產(chǎn)。他表示，公司打算“舉旗南下”，目前計(jì)劃在馬來(lái)西亞設(shè)廠，公司也注冊(cè)好了，現(xiàn)在就等機(jī)器運(yùn)過(guò)去就可以生產(chǎn)了，“理想的情況下，今年內(nèi)就可以推出產(chǎn)品?！?/p>

在義烏經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口公司的戴雄也曾一度暫停對(duì)美貨物訂單的出貨。他表示，訂單一般都是先交貨后付款，如果客人覺(jué)得稅額太高“不堪其重”，很可能會(huì)毀約不收貨。戴雄公司對(duì)美業(yè)務(wù)約占整體出口業(yè)務(wù)的40%，也是占比最高的市場(chǎng)。于他而言，任何跟美國(guó)相關(guān)的關(guān)稅政策變化都會(huì)對(duì)他公司業(yè)務(wù)帶來(lái)難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)形勢(shì)多變的外部環(huán)境，戴雄向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，他正盡力豐富其他市場(chǎng)的出口，但他也坦言，想在美國(guó)市場(chǎng)之外找到穩(wěn)定的客戶訂單并不容易，“就東南亞國(guó)家來(lái)說(shuō)，它們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力仍然較低，我們的產(chǎn)品很難有長(zhǎng)期大額的訂單。”

重構(gòu)“出?！睎|南亞邏輯

受訪的外貿(mào)商始終認(rèn)為，“出海”是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，而他們也在構(gòu)筑新的出海產(chǎn)業(yè)鏈。

只不過(guò)，“出海”其實(shí)相當(dāng)于第二次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，這些外貿(mào)商往往發(fā)現(xiàn)，他們?cè)跂|南亞當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)運(yùn)面臨著許多難以預(yù)估的挑戰(zhàn)。

在柬埔寨開(kāi)廠兩年的戴雄感受很深?！笆紫葟墓芾砩蟻?lái)說(shuō)就會(huì)面臨較大的困難?！贝餍巯蛴浾弑硎荆瑸榱耸惯\(yùn)營(yíng)本地化，外貿(mào)企業(yè)需要深入了解當(dāng)?shù)氐恼吆头ㄒ?guī)，更有效的方法是在當(dāng)?shù)卮罱ㄐ碌摹芭笥讶Α?。此外，由于東南亞當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代化工業(yè)化水平發(fā)展不及中國(guó)，因此戴雄稱中企很難在當(dāng)?shù)卣衅父嗉夹g(shù)熟練程度較高的工人，這也影響中企進(jìn)一步擴(kuò)張的潛力。劉安則提到了很多企業(yè)可能忽略的文化差異問(wèn)題，就此，中國(guó)企業(yè)需要在管理體制和文化融合方面做出調(diào)整。

此外，最讓外貿(mào)企業(yè)意想不到的是跨國(guó)建廠可能會(huì)面臨更高的成本。戴雄告訴記者，以人力成本為例，跨國(guó)建廠除了招聘一部分本地員工，從中國(guó)派駐的管理人員工資水平起碼是國(guó)內(nèi)的1.5倍。剛在馬來(lái)西亞建廠的劉安，也提到很多建廠過(guò)程中的額外支出，比如在當(dāng)?shù)刭?gòu)買包裝材料、芯片等費(fèi)用比國(guó)內(nèi)高，此外，由于當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施還不夠完善，在當(dāng)?shù)貜S房搭建電線線路的費(fèi)用也會(huì)偏高。

多位受訪律師也表示，企業(yè)出海東南亞投資，隱形成本與實(shí)際投入成本存在較大差異。

“其實(shí)一直以來(lái)，很多外貿(mào)企業(yè)都有一個(gè)認(rèn)知的誤區(qū)，那就是認(rèn)為出海東南亞能夠節(jié)省成本?！必?fù)責(zé)東南亞出海業(yè)務(wù)的涉外律師楊濟(jì)宇向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，要是企業(yè)把一整套生產(chǎn)流程搬到東南亞，就相當(dāng)于在當(dāng)?shù)刂亟ü?yīng)鏈，必然會(huì)面臨很高的成本。而且企業(yè)還要在當(dāng)?shù)赜?xùn)練工人，即便如此，也很難達(dá)到中國(guó)工人的效率。

楊濟(jì)宇還向記者提到物流成本的問(wèn)題，“目前東南亞還沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能夠擁有像中國(guó)這樣完備的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在大部分出海企業(yè)的原材料都從中國(guó)運(yùn)輸?！彼毖?，雖然很多出海企業(yè)把附加值最低的環(huán)節(jié)放到東南亞，但也很難忽視其中的“隱形成本”。

北京市盈科（廣州）律師事務(wù)所股權(quán)高級(jí)合伙人羅秀婷也向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者補(bǔ)充稱，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)出海還面臨不少問(wèn)題，包括美國(guó)對(duì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的溯源審查趨嚴(yán)，東南亞各國(guó)在環(huán)保、勞工法規(guī)等方面差異較大，ESG合規(guī)成本攀升等問(wèn)題?！?/p>

受限于當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈不完善等多重因素，很多涉外律師觀察到大多在東南亞的中資企業(yè)目前還處于投資期，即收入還未以利潤(rùn)形式回流。

方達(dá)律師事務(wù)所合伙人卜睿向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，據(jù)他的觀察，大部分出海項(xiàng)目都有1至3年的回本期，即在這個(gè)階段內(nèi)可能未能產(chǎn)生利潤(rùn)，而且企業(yè)還面臨其投資國(guó)關(guān)于激勵(lì)政策的考察，若沒(méi)有達(dá)到投資國(guó)規(guī)定的投資額，企業(yè)獲得的稅收減免可能就面臨調(diào)整。

東南亞成為中企全球化的“試驗(yàn)場(chǎng)”

隨著中國(guó)和東盟的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系日益緊密，東盟不僅穩(wěn)居中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，中國(guó)和東盟也互為重要的投資來(lái)源地和目的地。據(jù)中國(guó)貿(mào)促會(huì)數(shù)據(jù)，截至2024年7月，中國(guó)同東盟國(guó)家累計(jì)雙向投資超過(guò)4000億美元，中國(guó)是東盟的第二大外國(guó)投資來(lái)源地。

中國(guó)投資在東南亞多點(diǎn)開(kāi)花。在羅秀婷看來(lái)，在近幾年不斷加碼的貿(mào)易壁壘擾動(dòng)下，傳統(tǒng)外貿(mào)依賴型行業(yè)出海東南亞的意愿最強(qiáng)，包括電子制造、紡織服裝、家居建材等，旨在通過(guò)東南亞產(chǎn)能布局維持出口競(jìng)爭(zhēng)力。此外，從事新興領(lǐng)域中國(guó)企業(yè)也在加速試水，利用東南亞市場(chǎng)紅利和政策傾斜，探索新增長(zhǎng)點(diǎn)。

羅秀婷認(rèn)為東南亞市場(chǎng)有幾個(gè)較為突出的優(yōu)勢(shì)，首先，部分東南亞國(guó)家通過(guò)“市場(chǎng)換投資”政策，比如稅收優(yōu)惠等吸引中企建廠；其次，是中國(guó)和東南亞地緣相近文化相親，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的紅利也降低了很多中資企業(yè)出海的門檻，“東南亞既是企業(yè)應(yīng)對(duì)關(guān)稅貿(mào)易壁壘的選擇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更是中企全球化能力培育的重要試驗(yàn)場(chǎng)。”

楊濟(jì)宇也持相近的觀點(diǎn)。她表示，在產(chǎn)能出海之外，中國(guó)與東南亞商品貿(mào)易也在持續(xù)增長(zhǎng)，RCEP也促使中國(guó)和東南亞國(guó)家之間產(chǎn)品的原產(chǎn)地互認(rèn)變得更加便利，讓中企出海東南亞的熱情越發(fā)高漲。

受訪專家還留意到中企出海的一個(gè)新變化：出海企業(yè)往往不是單一企業(yè)，而是產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)出海。羅秀婷向記者分析稱，當(dāng)前中企出海東南亞已經(jīng)從“貿(mào)易主導(dǎo)”邁入“產(chǎn)業(yè)鏈深度嵌入”的階段，早期以出口和簡(jiǎn)單組裝為主，現(xiàn)在中企逐步向技術(shù)合作、本地化研發(fā)延伸，如設(shè)立區(qū)域研發(fā)中心等。

不過(guò)就目前來(lái)看，由于東南亞在基建、人才和供應(yīng)鏈等方面成熟度不足，中企在東南亞原產(chǎn)化率仍比較低?！爸衅罂梢酝ㄟ^(guò)‘技術(shù)換市場(chǎng)’的策略，如與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資、采取專利授權(quán)等模式平衡知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)依托建設(shè)中資產(chǎn)業(yè)園加速本土化。”羅秀婷表示，相信未來(lái)中企在東南亞的原產(chǎn)化率將呈現(xiàn)漸進(jìn)式發(fā)展。