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“住范兒”是一個(gè)很成功的公眾號，該公眾號上有很多裝修風(fēng)格和裝修技巧案例，以及各種“避坑指南”，吸引了很多想把家里裝修漂亮，又想躲避各種裝修陷阱的消費(fèi)者。始料未及的是，這個(gè)教人“避坑”的公眾號，卻讓很多消費(fèi)者“進(jìn)了坑”，北京、上海合計(jì)800多個(gè)施工地待復(fù)工。

“住范兒”從輕資產(chǎn)的知識分享，介入到重資產(chǎn)的裝修環(huán)節(jié)，走到今天這個(gè)地步，有一定必然性，家裝市場利潤太微薄，難以支撐一個(gè)外行擴(kuò)張。

“住范兒”簡介中寫道：“北京、上海一站式家裝服務(wù)，多種解決方案裝出專屬美家”，2017年該公眾號已成為家裝垂直領(lǐng)域最大自媒體，新媒體矩陣龐大，粉絲總量超1500萬。其創(chuàng)始人是清華高材生劉羨然和三位同學(xué)石樂天、李丹陽、曾默翰。一開始他們分享的是怎么讓租房低成本變漂亮，很快獲得點(diǎn)擊量。

如果停留在做內(nèi)容，在各個(gè)平臺上吸引消費(fèi)者，并將流量變現(xiàn)，那么創(chuàng)業(yè)還是相對輕松的。家裝市場商品種類眾多，可以帶的貨也不缺，通過賣貨賺錢，也可以為家裝公司引流變現(xiàn)。

但是當(dāng)內(nèi)容做起來之后，“住范兒”決心將流量自己用起來，介入到了家裝環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就臨近了。這是一個(gè)利潤微薄的環(huán)節(jié)。家裝牽涉的工序太多，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的溝通就很復(fù)雜，購買各種原材料的學(xué)問也很多，每一種都可能有貓膩，在施工階段，牽涉工期長，要跟不同工種工人打交道，工藝要求上下波動(dòng)幅度大，想要控制質(zhì)量就要增加成本。工期協(xié)調(diào)也是一門很大的學(xué)問，往往曠日持久。

正規(guī)公司的競爭對手是一個(gè)個(gè)小包工隊(duì)，從成本上看，這些小包工隊(duì)才是最優(yōu)規(guī)模，家裝面積一般不大，單個(gè)項(xiàng)目金額有限，不論是交給什么樣的裝修公司，最終都是一個(gè)個(gè)零散的工人施工，這也是整個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，單個(gè)項(xiàng)目工序多，工程量小，單個(gè)工人可能只工作一兩天，他們需要到下一個(gè)工地繼續(xù)工作，才能獲得比較好的收入。因此家裝的工人是不斷聚合又分散，很難掌控他們的真實(shí)水準(zhǔn)，并對他們形成制約，實(shí)際裝修中，一旦選擇了裝修隊(duì)，裝修隊(duì)有很多辦法逼業(yè)主就范，業(yè)主妥協(xié)的可能性更大。

“住范兒”的顧客文化層次較高，有一定審美要求，對裝修有一定想法，個(gè)性化的要求較多，這就讓施工環(huán)節(jié)更為困難。

名氣較大的公司，需要規(guī)范運(yùn)營，還要和一個(gè)個(gè)小包工隊(duì)競爭，要價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場均值，才能有一定盈利，但最終可能還是分包出去，這就讓消費(fèi)者選擇時(shí)，傾向于小包工頭。在家裝市場，公司很難通過一個(gè)個(gè)案例形成美譽(yù)度，每個(gè)項(xiàng)目的最終呈現(xiàn)都有一定的偶然性，消費(fèi)者只能撞運(yùn)氣，施工者也是“打一槍換一個(gè)地方”。

家裝市場賺錢艱難，但上下游賺錢比較容易，比如燈飾、沙發(fā)、桌椅、床、各種電器，可以標(biāo)準(zhǔn)化，容易規(guī)?；?，定制衣柜是半標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，施工環(huán)節(jié)相對簡單，是將板材裝配起來，也比較容易賺錢。各種原材料比如水泥、沙子、油漆、防水涂料也是規(guī)?；?yīng)，有一定利潤空間。

裝修類上市公司主要集中在工程、酒店、寫字樓裝修，或者房地產(chǎn)商交付的標(biāo)準(zhǔn)化裝修，工程量大，施工期長，員工隊(duì)伍可以維持相對較長時(shí)間，也較為專業(yè)。

“住范兒”進(jìn)入家裝市場后，還需要購買流量、開設(shè)店鋪，規(guī)模越來越大，盡管先后獲得金沙江創(chuàng)投、啟承資本、華創(chuàng)資本、創(chuàng)新工場等知名機(jī)構(gòu)投資，融資總額達(dá)到3.21億元，也很快難以為繼。這個(gè)行業(yè)一直沒有出現(xiàn)革命性的公司，并非沒有原因，可能還需要一些時(shí)間，才能解決無法標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化的難題。