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鐵路部門開行南京站往返淮安東站的長三角首趟“蘇超”球迷高鐵專列，方便南京球迷前往觀賽。（新華）

深圳商報(bào)首席記者 吳蕾

6月21日，“蘇超”上座率再創(chuàng)新高！當(dāng)晚，江蘇省城市足球聯(lián)賽第五輪揭幕戰(zhàn)在常州奧體中心舉行，由常州隊(duì)主場對(duì)陣南京隊(duì)，比賽單場觀眾突破36712人，超越此前“蘇超”3.08萬人的單場紀(jì)錄。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，當(dāng)天有全國31個(gè)省市球迷來到常州，省外觀眾超過1萬人。一張門票10元的草根賽事頻頻刷新上座率的同時(shí)，也吸引了京東、伊利等企業(yè)支付300萬元爭奪一個(gè)贊助席位。這場被官方“玩?！闭J(rèn)證為：“比賽第一，友誼第十四”的草根足球賽以星星之火，“引爆”了一場極具影響力的經(jīng)濟(jì)盛宴。

“蘇超”商業(yè)價(jià)值逼近職業(yè)聯(lián)賽

贊助市場歷來是體育賽事“晴雨表”，隨著“蘇超”爆火，贊助商名單也迅速擴(kuò)容。6月13日，京東宣布成為“蘇超”官方戰(zhàn)略合作伙伴，計(jì)劃通過賽事營銷推動(dòng)江蘇特產(chǎn)熱銷全國；同一天，乳業(yè)龍頭伊利官宣贊助。

根據(jù)公開信息，“蘇超”開始時(shí)，共設(shè)置了總冠名商、官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應(yīng)商5個(gè)類別的贊助商。具體看，總冠名商有一個(gè)，為江蘇銀行；官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商各有一個(gè)；官方供應(yīng)商有兩個(gè)。

而在官方發(fā)布的近日公布的第四輪轉(zhuǎn)播計(jì)劃中，贊助商矩陣已是長串名單：其中，官方戰(zhàn)略合作伙伴由1家增至7家，新增的企業(yè)包括了京東、理想等6家企業(yè)；官方贊助商由1家增至5家，新增中興努比亞、伊利等4家企業(yè)。此外，官方供應(yīng)商由2家增至4家，官方合作商由1家增至2家。另外，“蘇超”聯(lián)賽還新增1家公益支持單位。而據(jù)媒體報(bào)道，“蘇超”整個(gè)賽季的官方贊助席位價(jià)格已升至300萬元人民幣。

贊助商數(shù)量的暴增彰顯賽事商業(yè)價(jià)值的飛躍。北京體育大學(xué)管理學(xué)院院長黃海燕接受媒體采訪時(shí)表示：“蘇超贊助經(jīng)歷了本土托底—全國升溫—溢價(jià)競爭三個(gè)階段，隨著賽事影響力的持續(xù)發(fā)酵，贊助商數(shù)量呈指數(shù)級(jí)增長，商業(yè)價(jià)值逼近職業(yè)聯(lián)賽水平?！?/p>

消費(fèi)熱潮帶來3億經(jīng)濟(jì)效益

草根體育賽事正成為新消費(fèi)密碼。根據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)此前預(yù)測，“蘇超”整個(gè)賽季將創(chuàng)造超3億元綜合經(jīng)濟(jì)效益，平均每座城市增收2000余萬元。然而，僅端午假期的數(shù)據(jù)已顯露出更大潛力：常州對(duì)揚(yáng)州游客免門票，3天吸引15萬人次跨城消費(fèi)；美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示江蘇景區(qū)預(yù)訂量同比激增305%；“看球酒吧”搜索量暴漲407%。

體育+文旅+消費(fèi)的裂變超出預(yù)期。航旅縱橫數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”開賽以來（5月10日-6月15日），前往江蘇的航空旅客超262萬人次，同比增長5%；揚(yáng)州泰州機(jī)場旅客量達(dá)12萬人次，增幅達(dá)29%。各城市紛紛亮出“留客”絕招：南京開通球迷高鐵專列；揚(yáng)州推出客隊(duì)市民酒店8折優(yōu)惠；鹽城用“觀賽送雞蛋餅”吸引萬人打卡。

資本市場同樣聞風(fēng)而動(dòng)。共創(chuàng)草坪、金陵體育、康力源、棕櫚股份、中體產(chǎn)業(yè)、星輝娛樂等足球或體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司股價(jià)紛紛出現(xiàn)上漲異動(dòng)，其中不乏翻倍式增長的“牛股”。更深遠(yuǎn)的影響在于產(chǎn)業(yè)鏈激活——今年前5個(gè)月，江蘇體育用品企業(yè)注冊量達(dá)3.46萬家，同比增長6.35%，增速跑贏全國平均水平。

“蘇超”破圈有其核心競爭力

516名注冊球員是這場盛宴的基石。“蘇超”職業(yè)球員僅占29人，其余487名是來自各行各業(yè)的業(yè)余選手：85名大學(xué)生、69名高中生、337名外賣員、教師、程序員等社會(huì)人員。16歲高中生與40歲程序員同場競技的畫面，一舉打破了職業(yè)聯(lián)賽的精英壁壘。

“散裝江蘇”的標(biāo)簽被巧妙轉(zhuǎn)化為核心競爭力。賽事策劃者精準(zhǔn)捕捉江蘇各城市間的差異，“城市競爭”成為出圈話題：如，南京與南通的“誰是真南哥”身份較量；宿遷與徐州的“楚漢千年之爭”；揚(yáng)州與鎮(zhèn)江的“早茶組合”對(duì)決。

完備的基礎(chǔ)設(shè)施則提供了賽事落地支撐。江蘇縣級(jí)市都擁有容納數(shù)萬人的奧體中心，10元親民票價(jià)降低觀賽門檻。前三輪場均8798人的上座率碾壓中甲聯(lián)賽，第四輪徐州對(duì)鎮(zhèn)江更是突破3萬人。

流量狂歡能否持續(xù)？

“蘇超”的出圈已催生連鎖反應(yīng)，廣東省足協(xié)官網(wǎng)官宣2025賽季“廣東省超”計(jì)劃在7月至10月舉行。有觀點(diǎn)認(rèn)為：“蘇超不僅帶來足球盛宴，更為城市發(fā)展提供啟示。”但也有專家警示其不可復(fù)制性：“江蘇十三市GDP均破4500億元的均衡格局，是其成功的社會(huì)學(xué)基礎(chǔ)。”

與此同時(shí)，“蘇超”業(yè)余性與專業(yè)化的矛盾逐漸顯現(xiàn)。516名球員中，兼職球員占比超90%，訓(xùn)練質(zhì)量和競技水平提升遭遇瓶頸。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)體育經(jīng)濟(jì)研究中心主任王裕雄在接受媒體采訪時(shí)指出：“當(dāng)新鮮感消退后，賽事質(zhì)量將決定觀眾留存率。”

當(dāng)前，江蘇省已開始著手構(gòu)建長效機(jī)制。江蘇省文旅廳推出《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)文體旅聯(lián)動(dòng)提振消費(fèi)的若干措施》，對(duì)吸引超40%省外觀眾的賽事給予獎(jiǎng)勵(lì)上浮20%。南通實(shí)施“賽事觀禮+江海漫游”融合計(jì)劃；常州中華恐龍園將觀賽與研學(xué)游結(jié)合，力爭把“流量”變“留量”。