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繼SU7奠定轎車(chē)市場(chǎng)地位后，小米YU7的價(jià)格正式揭開(kāi)神秘面紗。

在6月26日晚“小米人車(chē)家全生態(tài)”發(fā)布會(huì)上，雷軍表示，“小米YU7定位是豪華高性能SUV，配置超高、產(chǎn)品力超強(qiáng)。”夜間21：30左右，雷軍宣布起步價(jià)：25.35萬(wàn)元起，比Model Y起步價(jià)便宜1萬(wàn)元。此外，小米YU7Max版32.99萬(wàn)元。

雷軍自己也曾明確表示，“這次YU7上市，相比去年SU7，我們的信心確實(shí)更足了。YU7的用戶(hù)留資量是SU7同期的3倍，預(yù)計(jì)YU7和SU7會(huì)一樣火爆?！贝饲?，小米首款汽車(chē)SU7發(fā)布時(shí)，北汽、蔚來(lái)、小鵬等掌舵者悉數(shù)坐在觀(guān)眾席，被媒體稱(chēng)為“半個(gè)車(chē)圈捧場(chǎng)”。

雷軍短視頻平臺(tái)同步直播，觀(guān)眾持續(xù)維持在10萬(wàn)+。在插件中，還專(zhuān)門(mén)添加了小米YU7預(yù)約咨詢(xún)鏈接。由于發(fā)布會(huì)開(kāi)始時(shí)，小米手機(jī)、空調(diào)等13款新品發(fā)布占據(jù)較多時(shí)間，“車(chē)子幾點(diǎn)，我只關(guān)心這個(gè)”“別總是把汽車(chē)放壓軸”“上雷軍”等評(píng)論區(qū)呼聲極高。

SUV被視為汽車(chē)行業(yè)真正的主戰(zhàn)場(chǎng)，隨著小米YU7揭開(kāi)所有神秘面紗，一場(chǎng)更殘酷的車(chē)圈競(jìng)爭(zhēng)也正在到來(lái)。

價(jià)格出爐

從小米決定造車(chē)以來(lái)，全民競(jìng)猜價(jià)格成為小米汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)動(dòng)作。

有市場(chǎng)人士將此形容為“發(fā)布會(huì)前預(yù)熱抬高價(jià)格預(yù)期-發(fā)布會(huì)中強(qiáng)調(diào)配置高成本高-突然爆出一個(gè)比預(yù)期低的價(jià)格”三級(jí)跳。在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈路下，往往能夠?qū)崿F(xiàn)“全網(wǎng)歡呼”，但回歸理性之后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)就是個(gè)正常價(jià)格。

在今晚發(fā)布會(huì)上，雷軍著重講了小米YU7的諸多優(yōu)點(diǎn)。包括自帶寬體設(shè)計(jì)、勞斯萊斯同款設(shè)計(jì)懸浮車(chē)標(biāo)、讓雷軍最稱(chēng)贊的座椅抽屜、豪華底盤(pán)配置、VGR可變轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版續(xù)航835公里。

此前，雷軍在社交平臺(tái)上回答了大家關(guān)于價(jià)格的競(jìng)猜，稱(chēng)YU7標(biāo)準(zhǔn)版不會(huì)就比SU7標(biāo)準(zhǔn)版貴2萬(wàn)—3萬(wàn)，原因是YU7的標(biāo)準(zhǔn)版配置很高。當(dāng)時(shí)雷軍表示，“6月26日的發(fā)布會(huì)將公布YU7的價(jià)格，大家一定會(huì)覺(jué)得這個(gè)價(jià)格合理?！蓖瑫r(shí)，雷軍還明確，YU7上市后不會(huì)擔(dān)心SU7銷(xiāo)量，因?yàn)橐廊挥泻芏嘤脩?hù)喜歡轎車(chē)。

在26日晚發(fā)布會(huì)上，小米YU7價(jià)格出爐：25.35萬(wàn)元起，比Model Y起步價(jià)便宜1萬(wàn)元。

這個(gè)定價(jià)怎樣呢？可以從對(duì)比中找到某些坐標(biāo)。目前，小米SU7的官方起售價(jià)是21.59萬(wàn)元起，相比特斯拉Model 3的起售價(jià)23.55萬(wàn)元便宜2萬(wàn)元左右。而其新車(chē)對(duì)標(biāo)的Model Y目前的起售價(jià)是26.35萬(wàn)元起。

實(shí)際上，多家機(jī)構(gòu)已經(jīng)給小米YU7定價(jià)給出預(yù)測(cè)。根據(jù)記者梳理，整體預(yù)估小米YU7的售價(jià)區(qū)間為25萬(wàn)至32萬(wàn)元人民幣。

例如，有國(guó)內(nèi)投行預(yù)測(cè)表示，YU7起售價(jià)約為25萬(wàn)元，最大直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為特斯拉Model Y，以及蔚來(lái)EC6及小鵬G7。再比如，有外資行認(rèn)為，YU7的月銷(xiāo)量或?qū)⑼黄?萬(wàn)輛大關(guān)，這將大幅影響特斯拉Model Y在中國(guó)的市場(chǎng)份額。

小米官方曾對(duì)YU7的產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步說(shuō)明，否認(rèn)YU7是SU7的拉高版。小米官方表示，小米YU7和小米SU7都是基于小米摩德納平臺(tái)開(kāi)發(fā)的，但小米YU7項(xiàng)目有90%零部件都重新設(shè)計(jì)了。“小米YU7是一輛為駕駛者精心設(shè)計(jì)的SUV。它既擁有優(yōu)雅造型和高性能，同時(shí)還提供了出色的豪華感和空間舒適性。”

高端化關(guān)鍵一步

在這次發(fā)布會(huì)上，雷軍專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)了YU7的“輔助駕駛”，而非“智能駕駛”。他強(qiáng)調(diào)，小米會(huì)對(duì)輔助駕駛領(lǐng)域持續(xù)投入。

發(fā)布會(huì)一開(kāi)始，雷軍就強(qiáng)調(diào)了小米技術(shù)為本、高端化引領(lǐng)戰(zhàn)略。明確未來(lái)五年，小米研發(fā)投入預(yù)計(jì)2000億元。小米YU7的到來(lái)，無(wú)疑被小米視為打開(kāi)新市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

在小米YU7研發(fā)過(guò)程中，僅北京到上海的道路實(shí)測(cè)，雷軍就參加了兩次。1250公里的路程，全程自己開(kāi)，早上六點(diǎn)出發(fā)，晚上九、十點(diǎn)到?！暗谝淮问侨ツ?1月，YU7還帶著重偽裝，但舒適性和靜謐性給我留下了深刻的印象。第二次是今年2月，從北到南，一路上非常冷，但YU7標(biāo)準(zhǔn)版的長(zhǎng)續(xù)航，遠(yuǎn)超了我的預(yù)期?！崩总姳硎尽?/p>

隨著小米YU7的即將上市，消費(fèi)者除了關(guān)注價(jià)格外，另一個(gè)焦點(diǎn)無(wú)疑是交付速度。

對(duì)此，小米汽車(chē)回應(yīng)時(shí)不能給出確切的時(shí)間范圍，而是單純表態(tài)：“我們正在為小米YU7大規(guī)模量產(chǎn)做準(zhǔn)備。我們有信心在其正式上市后，以最快的速度向用戶(hù)交付?！?/p>

雷軍曾發(fā)文稱(chēng)，小米汽車(chē)一直在全力提升產(chǎn)能，已經(jīng)取得一些進(jìn)展，2025年全年交付目標(biāo)提升至35萬(wàn)臺(tái)。

近期新能源汽車(chē)市場(chǎng)玩家和監(jiān)管都高度關(guān)注”無(wú)序內(nèi)卷“。小米總裁盧偉冰曾表示，完全不擔(dān)心YU7上市后對(duì)SU7銷(xiāo)量的影響，或者說(shuō)需要SU7降價(jià)去促銷(xiāo)，當(dāng)下后者的產(chǎn)能?chē)?yán)重不夠，交付周期還是非常的長(zhǎng)。YU7和SU7產(chǎn)能上來(lái)之后，銷(xiāo)售情況能夠參考Model 3 和Model Y。

從企業(yè)邏輯來(lái)看，產(chǎn)品高端化往往能夠牽引盈利周期提前。盧偉冰曾表示，小米YU7產(chǎn)品力很強(qiáng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)是核心，盈利是結(jié)果，不能當(dāng)做結(jié)果去追求；產(chǎn)品力強(qiáng)，盈利也不是問(wèn)題。雷軍也曾公開(kāi)表示，小米的汽車(chē)業(yè)務(wù)虧損正在逐步收窄，預(yù)計(jì)整個(gè)板塊將在今年第三到第四季度實(shí)現(xiàn)盈利。

一季度財(cái)報(bào)顯示，小米營(yíng)收同比增長(zhǎng)47.4%至1113億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)首次突破百億，達(dá)到107億元，同比增幅達(dá)64.5%。今年4月，小米SU7系列交付超過(guò)2.8萬(wàn)臺(tái)，位列20萬(wàn)元以上所有車(chē)型銷(xiāo)量冠軍。

租車(chē)市場(chǎng)已提前布局，日租價(jià)喊出6000元

在小米YU7正式發(fā)布前夕，記者探營(yíng)了多家門(mén)店。有店員透露，YU7試駕將在本月27日正式開(kāi)啟預(yù)約和開(kāi)放試駕，試駕車(chē)大約會(huì)在27號(hào)凌晨到店，有多種顏色可選。

還有銷(xiāo)售人員表示，因?yàn)榍捌谠囻{比較火熱，因此可能存在拼車(chē)現(xiàn)象。

同時(shí)，高熱度之下，早在這款新車(chē)發(fā)布前，網(wǎng)上就已經(jīng)出現(xiàn)了出租、代拍和轉(zhuǎn)單鏈接。

比如，在某二手交易平臺(tái)上，代搶小米YU7首批車(chē)訂單的黃牛不在少數(shù)，代搶費(fèi)用普遍為2000～10000元。

此外，記者還看到有租車(chē)發(fā)布者表示，會(huì)在第一時(shí)間購(gòu)車(chē)并出租，預(yù)計(jì)7月初可提車(chē)，支持長(zhǎng)租或短租，價(jià)格會(huì)依據(jù)市場(chǎng)價(jià)有所調(diào)整，且多數(shù)平臺(tái)的最終定價(jià)，會(huì)在今晚小米YU7價(jià)格最終確定后，方能正式確定。

對(duì)比來(lái)看，目前小米YU7的租金較一般車(chē)型要貴。其中，短租一天的價(jià)格普遍高于1000元，有些平臺(tái)甚至喊出了6000元的高價(jià)。而從多數(shù)平臺(tái)價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)看，通常2000多元已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)租一天寶馬M5。

對(duì)此，有平臺(tái)方表示，租車(chē)價(jià)格變化較快。小米汽車(chē)位于流量之巔，且小米YU7新車(chē)很少。隨著市場(chǎng)上的車(chē)越來(lái)越多，價(jià)格就會(huì)回歸正常，未來(lái)降到千元業(yè)內(nèi)的日租價(jià)格，將是大概率事件。