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一直以來(lái)，以北上廣深為代表的一線城市是國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)力的“核心市場(chǎng)”。不過(guò)，從2025年中報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，這一情況正在發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)基層市場(chǎng)及海外市場(chǎng)成為醫(yī)療器械企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至今年8月底，A股共有131家醫(yī)療器械/裝備上市公司，其中近百家公司在半年報(bào)中明確提及了在中國(guó)基層市場(chǎng)的銷售活動(dòng)、產(chǎn)品布局或市場(chǎng)推廣情況。而在2024年同期，僅有4家企業(yè)提到了基層市場(chǎng)。海外市場(chǎng)方面，在半年報(bào)中披露境外業(yè)務(wù)收入的企業(yè)數(shù)量為90家，其中有67家企業(yè)的海外/境外業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，有70家企業(yè)的海外收入占比提高。

政策驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品走向基層市場(chǎng)

“公司加強(qiáng)了在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的體外診斷產(chǎn)品推廣”“擴(kuò)大了醫(yī)療耗材在縣級(jí)醫(yī)院及社區(qū)衛(wèi)生中心的覆蓋范圍”“公司通過(guò)渠道優(yōu)化，提升了基層醫(yī)院的心血管介入器械覆蓋率”……從各家企業(yè)披露的半年報(bào)來(lái)看，基層市場(chǎng)成為關(guān)鍵詞。

陜西巨豐投資資訊有限責(zé)任公司高級(jí)投資顧問(wèn)丁臻宇對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，集采后醫(yī)療器械價(jià)格大幅下降，刺激了基層市場(chǎng)需求，同時(shí)，集采促使企業(yè)重新調(diào)整市場(chǎng)策略，以往靠高價(jià)格獲取利潤(rùn)的模式難以為繼，企業(yè)開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，基層市場(chǎng)就成為了重要方向。

以歸創(chuàng)通橋醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“歸創(chuàng)通橋”）為例，公司在2024年共經(jīng)歷了10次集采，多款產(chǎn)品參與集采并中標(biāo)。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)收入4.82億元，同比增長(zhǎng)31.7%；凈利潤(rùn)1.21億元，同比增長(zhǎng)76%?！斑@主要得益于中標(biāo)集采后帶來(lái)的銷量增加，公司介入產(chǎn)品在醫(yī)院的滲透率持續(xù)提高。”公司方面表示，2025年上半年，公司神經(jīng)血管介入產(chǎn)品的銷售收入同比增長(zhǎng)25.0%，外周血管介入產(chǎn)品的銷售收入同比增加46.2%。

今年6月份，《關(guān)于進(jìn)一步保障和改善民生著力解決群眾急難愁盼的意見(jiàn)》發(fā)布，其中明確提出，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容下沉和區(qū)域均衡布局，實(shí)施醫(yī)療衛(wèi)生強(qiáng)基工程，推動(dòng)城市醫(yī)療資源向縣級(jí)醫(yī)院和城鄉(xiāng)基層下沉。

對(duì)此，上海微創(chuàng)心脈醫(yī)療科技（集團(tuán)）股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，隨著我國(guó)居民生活水平的不斷提升和醫(yī)療消費(fèi)的不斷升級(jí)，二、三、四線城市未來(lái)的滲透率將進(jìn)一步提高。

丁臻宇表示，近年來(lái)國(guó)家大力推動(dòng)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容下沉和區(qū)域均衡布局，反復(fù)強(qiáng)調(diào)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，“從市場(chǎng)需求角度而言，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)量龐大。但目前基層醫(yī)療器械的配置水平還比較低，尤其是大型醫(yī)用設(shè)備滲透率低。基層市場(chǎng)將是醫(yī)療器械企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

海外業(yè)務(wù)拓展打開(kāi)增量空間

進(jìn)軍海外市場(chǎng)則被認(rèn)為是醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，A股131家醫(yī)療器械/裝備上市公司中，有33家實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收同比兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中，海外市場(chǎng)成為重要驅(qū)動(dòng)力。

例如，上海聯(lián)影醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)影醫(yī)療”）上半年海外業(yè)務(wù)收入達(dá)11.42億元，同比增長(zhǎng)22.48%，增速再次高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，占總營(yíng)收比重進(jìn)一步提升至18.99%。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2025年上半年，聯(lián)影醫(yī)療海外市場(chǎng)訂單保持快速增長(zhǎng)，國(guó)際客戶需求依然旺盛，尤其是在高端和創(chuàng)新產(chǎn)品領(lǐng)域，訂單質(zhì)量和結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化?！氨泵馈W洲、印度、拉丁美洲及新興市場(chǎng)等關(guān)鍵市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了多筆高價(jià)值訂單的成功簽約，預(yù)計(jì)隨著海外項(xiàng)目交付和客戶跟進(jìn)節(jié)奏的持續(xù)加快，下半年海外業(yè)務(wù)將到達(dá)更為穩(wěn)健快速的收入增長(zhǎng)區(qū)間?！?/p>

東富龍科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東富龍”）則在半年報(bào)中表示，國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為提升盈利能力，“出海”提升海外市場(chǎng)份額和品牌知名度已成行業(yè)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，東富龍實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)收8.05億元，同比增長(zhǎng)63.25%，首次超越國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收增速。

對(duì)于“出?！辈呗?，歸創(chuàng)通橋董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官趙中表示：“我們更希望在海外建立自己的能力，通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)引入并整合專業(yè)能力與網(wǎng)絡(luò)，包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)與學(xué)術(shù)合作網(wǎng)絡(luò)、渠道與銷售體系等，并將公司自有產(chǎn)品有序嫁接其中，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品提升海外口碑，更高效地拓展公司海外業(yè)務(wù)?！?/p>

比鄰星創(chuàng)投管理合伙人孫曉璐表示，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)具有人才優(yōu)勢(shì)、臨床資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等，有機(jī)會(huì)重塑全球醫(yī)療器械市場(chǎng)，未來(lái)，行業(yè)或出現(xiàn)更多并購(gòu)重組，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。