證券時報網
余勝良
2025-09-07 19:40
“與其說這是一次交易，不如說是兩家長期主義者的價值觀共振。”環(huán)球新材國際董事會主席兼行政總裁蘇爾田如此定義公司以6.65億歐元收購默克旗下表面解決方案業(yè)務（SUSONITY）的決策。在這筆中國珠光材料行業(yè)規(guī)模最大的海外收購敲定后，蘇爾田接受證券時報記者專訪，分享了交易的戰(zhàn)略圖景和整合預期。
“從產業(yè)深耕到全球引領”，蘇爾田期待著東方創(chuàng)新活力與西方工業(yè)嚴謹的齊心合力，共同實現(xiàn)環(huán)球新材國際的最終夢想——踏上“全球高性能材料創(chuàng)新高地”。
“默克出售的不僅是一塊業(yè)務，更是1100多名員工數十年的心血。”蘇爾田回憶道，談判桌上最打動對方的，并非價格本身，而是環(huán)球新材國際對“長期主義”的篤定。從2018年并購韓國CQV時保留全部核心團隊，到2020年疫情期間逆勢加碼研發(fā)投入，一系列長期主義的堅持讓默克相信，“只有環(huán)球新材國際能讓SUSONITY釋放更大的價值，確保所有員工的長期工作權益和職業(yè)發(fā)展機會?！?/p>
自2011年蘇爾田創(chuàng)立廣西七色珠光效應材料有限公司，14年的持續(xù)深耕之后，環(huán)球新材國際已經成為中國市場上最大的珠光顏料生產商。在高端的汽車、化妝品等下游市場的驅動下，珠光顏料市場前景向好。同時，從鋰電、光伏、儲能等新能源領域到AGI人工智能、機器人等未來科技領域，珠光顏料的應用邊界正在拓展。
在此背景下，環(huán)球新材國際正在推動產能升級擴張，以期鞏固公司在全球產能方面的領導地位。最新披露的財報顯示，2024年，環(huán)球新材國際七色珠光二期年產3萬噸的珠光材料工廠已正式投產；杭州桐廬年產10萬噸表面性能材料項目的基礎設施已接近完工，并進入設備安裝階段。
蘇爾田告訴記者，這些“硬實力”是環(huán)球新材國際與默克建立互相信任的核心因素之一，體現(xiàn)的是公司展現(xiàn)出的戰(zhàn)略協(xié)同性與專業(yè)能力：公司核心團隊在珠光顏料及合成云母領域擁有超過十年的管理和運營經驗，對行業(yè)規(guī)律、技術研發(fā)和市場趨勢有著深刻理解，能夠用專業(yè)知識保障SUSONITY業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。
不過，在蘇爾田看來，促成合作更重要的是環(huán)球新材國際與默克在價值觀上的高度契合——兩家公司都將員工福祉和業(yè)務長期價值放在重要位置。
“我希望大家共同努力，讓我們的企業(yè)長青，讓大家的錢包常鼓，讓大家賺錢更有時間花錢?！碧K爾田在并購后首次全球員工大會上的這番真心話，博得了來自中國、德國、美國、日本、韓國等世界各地數千名員工的齊聲喝彩。
雖然看起來是三句大白話，但是蘇爾田知道其中的分量。如何跨越大洋、跨越文化、跨越行業(yè)上下游，實現(xiàn)業(yè)務的有效整合？
蘇爾田的答案有著東方的智慧，“我們不急于追求形式上的‘全面整合’，不搞‘一刀切’的整合模式，而是像水一樣，流向客戶所在的方向?！?/p>
在蘇爾田看來，不論是七色珠光的速度與創(chuàng)業(yè)精神、CQV的精準與創(chuàng)新，還是SUSONITY的全球經驗與客戶聚焦，都是環(huán)球新材國際的立足之本。環(huán)球新材國際在整合過程中要給予各業(yè)務部門（BU）相對的獨立性，但是要圍繞一個核心，就是聚焦“客戶導向”的核心目標精準發(fā)力。
比如，在市場和客戶端，環(huán)球新材國際選擇打破地域壁壘形成合力，讓環(huán)球新材國際的市場洞察與默克的全球客戶網絡深度聯(lián)動，提升服務響應效率。但是在生產、供應和采購環(huán)節(jié)，則共建一套靈活適配的最佳全球策略體系，既整合雙方資源應對市場波動、地緣變化等趨勢，又保留各自在供應鏈管理中的獨特優(yōu)勢。
值得注意的是，蘇爾田的“東方智慧”在對此前并購的韓國CQV整合中初見成效。2024年，CQV實現(xiàn)總營收601.5億韓元，同比增長17.8%；凈利潤92.7億韓元，同比大幅上升171.3%。2025年上半年，CQV營業(yè)收入達到306.9億韓元，同比持平微增；凈利潤達到56.9億韓元，同比增長11.6%。
兩大主體的協(xié)同效應，不只是這組財務數據所能體現(xiàn)。在環(huán)球新材國際的支持下，CQV深入接觸中國前五大汽車制造商以及頭部新能源造車新勢力，產品已陸續(xù)進入中國汽車制造商的供應鏈；同時，CQV也與世界前三的光伏面板（BIPV）的制造商接觸，并且陸續(xù)提供樣品，進入測試階段。而在CQV高端產品的導入后，七色珠光產品同比新增60款，大部分為中高端產品，環(huán)球新材國際產品均價也獲得推升。
目前，環(huán)球新材國際與SUSONITY的整合工作已經全面啟動。蘇爾田期望公司在中國、德國、美國、日本、韓國全球五大研發(fā)中心之間建立高效的協(xié)同機制：CQV專注于高端效果材料創(chuàng)新；七色珠光精通大規(guī)模制造與配套體系建設；SUSONITY擅長配方工程與客戶場景深度轉化?！白顬橹匾氖牵屔碓谌蚋鞯氐拿恳幻麊T工感到安心、被重視，心無旁騖地施展拳腳?！碧K爾田強調。
對SUSONITY的并購，只是環(huán)球新材國際今年的大事紀要之一。并購擴張和內生增長共濟，蘇爾田將2025年視作夢想再起航的起點。
半年報顯示，公司的珠光顏料先進產能正不斷釋放，全球化戰(zhàn)略不斷推廣。目前全面進入內部裝飾與設備安裝階段的桐廬高性能云母項目，年產10萬噸合成云母產能釋放在即，有望直接改變全球珠光材料市場格局。
全球珠光材料市場日益擴張，而天然云母作為珍貴的造巖礦物，屬于有限的不可再生資源，其儲量隨著不斷的開采正面臨枯竭的危機。
“我們相信合成云母將成為行業(yè)的未來趨勢?！碧K爾田判斷道。作為全球唯一擁有合成云母核心專利技術的企業(yè)，環(huán)球新材國際計劃通過規(guī)?；a降低合成云母的邊際成本，提供質與量可控的原料供應，解決其長期依賴天然云母的供應鏈痛點，降低采購和運營成本。
隨著產能的釋放與并購整合的推進，環(huán)球新材國際將在今年登頂全球合成云母型和天然云母型珠光顏料市場排名的第一位，而這對于蘇爾田而言只是向夢想再起航的起點。
“我的夢想是讓中國企業(yè)登上全球高性能材料創(chuàng)新高地，實現(xiàn)‘全球引領’是我下一步的目標?！碧K爾田暢想道。在他的規(guī)劃中，未來的環(huán)球新材國際將深度融合東方的創(chuàng)新活力與西方的工業(yè)嚴謹，最終讓中國企業(yè)成為連接全球各地產業(yè)優(yōu)勢、塑造行業(yè)未來格局的創(chuàng)新樞紐。
