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劉茜
2025-05-20 22:09
2025年5月20日，農(nóng)夫山泉（09633HK）在杭州總部召開年度股東大會，參會股東人數(shù)創(chuàng)下近年來新高。大會現(xiàn)場座無虛席，不少人早早入場，只為一睹這家飲用水行業(yè)龍頭的走向。
近兩個小時的會議上，關于業(yè)績波動、產(chǎn)品策略、代工爭議等敏感話題，農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒一一回應，坦率、直接，更不缺底氣。在頻繁的互動提問與解答環(huán)節(jié)，“信心”與“長期主義”是反復出現(xiàn)的關鍵詞。
“水源地優(yōu)勢不可撼動”
會上，一位股東率先提及包裝水業(yè)務的未來，問題直指市場競爭愈演愈烈的現(xiàn)實。對此，鐘睒睒毫不回避：水源地優(yōu)勢不可撼動，這是農(nóng)夫二十多年一以貫之的戰(zhàn)略堅持。
這番話并非簡單自信，而是有堅實的現(xiàn)實基礎和市場支撐。農(nóng)夫山泉堅持“找中國最好的水”，是一項既不討巧、也極耗成本的長期工程。自2000年前后，行業(yè)普遍聚焦源自城市自來水的純凈水生產(chǎn)、并主打低價策略時，農(nóng)夫山泉反其道而行之，從長白山到峨眉山，從千島湖到武夷山，深入大山深處，尋覓優(yōu)質(zhì)天然水源，并在源頭建廠灌裝。
截至目前，公司已布局14大水源地，建設了總長超300公里的飲水管道。僅長白山其中一處水源地的管線就長達98公里，依托該水源已有兩個現(xiàn)代化工廠投產(chǎn)，且還會繼續(xù)增加。
這條“水源地—工廠—市場”的路徑，是農(nóng)夫山泉在行業(yè)中獨一無二的優(yōu)勢。雖然是高成本，但也意味著高質(zhì)量和不可復制。2024年，大小飲用水品牌都開始投身對水源地的追尋，但顯然，起步早了20余年的農(nóng)夫山泉已經(jīng)在這個賽道遙遙領先。
鐘睒睒曾多次公開表示：“企業(yè)必須有自己的哲學。農(nóng)夫的哲學就是自然，我們遵循自然的邏輯，用自然的節(jié)奏做產(chǎn)品。”他相信，時間會證明這種慢節(jié)奏、深耕細作的價值。
“不追風口，只做對健康有價值的產(chǎn)品”
飲用水，不止是解渴的商品，更是與健康高度相關的基礎消費品。在股東大會現(xiàn)場，“水健康”“水知識”成了討論的另一個焦點。
鐘睒睒坦言，過去一年，農(nóng)夫山泉在包裝水業(yè)務上的確面臨一些挑戰(zhàn)，特別是品牌遭遇外部攻擊后，一些負面輿論帶來階段性波動。然而，他同時指出，公眾圍繞“水源類型”的爭議，反而讓更多消費者開始認真思考：水究竟該怎么喝？
“這場討論不是壞事，反而讓人們意識到純凈水、天然水、礦泉水之間是有區(qū)別的。”鐘睒睒強調(diào)，天然水中保留了對人體有益的礦物元素，是農(nóng)夫山泉一直堅持的產(chǎn)品路線?！伴L期來看，會有越來越多的消費者關注水健康，我相信水知識將會越來越普及?！?/p>
根據(jù)聯(lián)合國大學發(fā)布的《2023世界瓶裝水行業(yè)報告》顯示，近五年來，礦泉水以12%的復合增長率領跑市場，顯示出消費正從“便宜水”向“健康水”升級。
農(nóng)夫山泉2024年年報也顯示，天然水和東方樹葉為代表的茶飲料版塊仍然是公司營收的主力，說明消費者對健康飲品的剛需未變。公司也在持續(xù)拓展低糖、無糖飲品品類，以滿足多樣化消費需求。
正如鐘睒睒所說：“我們不追風口，只做真正對健康有價值的產(chǎn)品。今天講水知識，未來我們也要講飲水文化。”
“農(nóng)夫山泉的所有產(chǎn)品是無法代工的”
面對近期關于農(nóng)夫山泉產(chǎn)品代工的傳聞，鐘睒睒在會上給予回應：“不反對代工，但農(nóng)夫山泉目前的所有產(chǎn)品是無法代工的。”
他進一步解釋，在工業(yè)體系中，代工是普遍存在的協(xié)同方式。但對于農(nóng)夫而言，代工在根本上幾乎是行不通的——公司對水源地有極高依賴，其生產(chǎn)系統(tǒng)高度定制，從管線鋪設、原水處理、灌裝設備到每一瓶標簽的粘貼，背后是極其復雜的標準流程。
此外，“水源地建廠、水源地灌裝”的模式不僅是農(nóng)夫山泉獨有的工業(yè)哲學，也是一種對產(chǎn)品質(zhì)量和自然生態(tài)的敬畏。“我們在長白山、千島湖、武夷山投資幾十億元建廠，不只是因為水質(zhì)好，更是為了盡可能減少人為干擾，把水的天然性完整保留下來?！?/p>
目前，農(nóng)夫山泉在全國已建有30余個先進生產(chǎn)基地，并繼續(xù)在核心水源地投資擴建。其中多個工廠已實現(xiàn)自動化、智能化控制，在行業(yè)內(nèi)處于領先水平。
此次股東大會召開之際，正值行業(yè)競爭加劇、市場輿論紛擾之時。農(nóng)夫山泉亦在變化中尋求應對之策。而在主航道上，農(nóng)夫山泉依然選擇堅守。堅守優(yōu)質(zhì)水源、堅守自建工廠、堅守長期主義。這種戰(zhàn)略定力，正是其在復雜市場中穩(wěn)住節(jié)奏的核心支點。
“如果這個行業(yè)只看當年的業(yè)績，那可能農(nóng)夫從一開始就不會存在。但我們相信，真正的好產(chǎn)品、好品牌，是穿越周期的?！辩姳槺樥f。
