2025年5月20日,農(nóng)夫山泉(09633HK)在杭州總部召開年度股東大會,參會股東人數(shù)創(chuàng)下近年來新高。大會現(xiàn)場座無虛席,不少人早早入場,只為一睹這家飲用水行業(yè)龍頭的走向。
近兩個小時的會議上,關于業(yè)績波動、產(chǎn)品策略、代工爭議等敏感話題,農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒一一回應,坦率、直接,更不缺底氣。在頻繁的互動提問與解答環(huán)節(jié),“信心”與“長期主義”是反復出現(xiàn)的關鍵詞。
“水源地優(yōu)勢不可撼動”
會上,一位股東率先提及包裝水業(yè)務的未來,問題直指市場競爭愈演愈烈的現(xiàn)實。對此,鐘睒睒毫不回避:水源地優(yōu)勢不可撼動,這是農(nóng)夫二十多年一以貫之的戰(zhàn)略堅持。
這番話并非簡單自信,而是有堅實的現(xiàn)實基礎和市場支撐。農(nóng)夫山泉堅持“找中國最好的水”,是一項既不討巧、也極耗成本的長期工程。自2000年前后,行業(yè)普遍聚焦源自城市自來水的純凈水生產(chǎn)、并主打低價策略時,農(nóng)夫山泉反其道而行之,從長白山到峨眉山,從千島湖到武夷山,深入大山深處,尋覓優(yōu)質(zhì)天然水源,并在源頭建廠灌裝。
截至目前,公司已布局14大水源地,建設了總長超300公里的飲水管道。僅長白山其中一處水源地的管線就長達98公里,依托該水源已有兩個現(xiàn)代化工廠投產(chǎn),且還會繼續(xù)增加。
這條“水源地—工廠—市場”的路徑,是農(nóng)夫山泉在行業(yè)中獨一無二的優(yōu)勢。雖然是高成本,但也意味著高質(zhì)量和不可復制。2024年,大小飲用水品牌都開始投身對水源地的追尋,但顯然,起步早了20余年的農(nóng)夫山泉已經(jīng)在這個賽道遙遙領先。
鐘睒睒曾多次公開表示:“企業(yè)必須有自己的哲學。農(nóng)夫的哲學就是自然,我們遵循自然的邏輯,用自然的節(jié)奏做產(chǎn)品。”他相信,時間會證明這種慢節(jié)奏、深耕細作的價值。
“不追風口,只做對健康有價值的產(chǎn)品”
飲用水,不止是解渴的商品,更是與健康高度相關的基礎消費品。在股東大會現(xiàn)場,“水健康”“水知識”成了討論的另一個焦點。
鐘睒睒坦言,過去一年,農(nóng)夫山泉在包裝水業(yè)務上的確面臨一些挑戰(zhàn),特別是品牌遭遇外部攻擊后,一些負面輿論帶來階段性波動。然而,他同時指出,公眾圍繞“水源類型”的爭議,反而讓更多消費者開始認真思考:水究竟該怎么喝?
“這場討論不是壞事,反而讓人們意識到純凈水、天然水、礦泉水之間是有區(qū)別的。”鐘睒睒強調(diào),天然水中保留了對人體有益的礦物元素,是農(nóng)夫山泉一直堅持的產(chǎn)品路線?!伴L期來看,會有越來越多的消費者關注水健康,我相信水知識將會越來越普及?!?/p>
根據(jù)聯(lián)合國大學發(fā)布的《2023世界瓶裝水行業(yè)報告》顯示,近五年來,礦泉水以12%的復合增長率領跑市場,顯示出消費正從“便宜水”向“健康水”升級。
農(nóng)夫山泉2024年年報也顯示,天然水和東方樹葉為代表的茶飲料版塊仍然是公司營收的主力,說明消費者對健康飲品的剛需未變。公司也在持續(xù)拓展低糖、無糖飲品品類,以滿足多樣化消費需求。
正如鐘睒睒所說:“我們不追風口,只做真正對健康有價值的產(chǎn)品。今天講水知識,未來我們也要講飲水文化。”
“農(nóng)夫山泉的所有產(chǎn)品是無法代工的”
面對近期關于農(nóng)夫山泉產(chǎn)品代工的傳聞,鐘睒睒在會上給予回應:“不反對代工,但農(nóng)夫山泉目前的所有產(chǎn)品是無法代工的。”
他進一步解釋,在工業(yè)體系中,代工是普遍存在的協(xié)同方式。但對于農(nóng)夫而言,代工在根本上幾乎是行不通的——公司對水源地有極高依賴,其生產(chǎn)系統(tǒng)高度定制,從管線鋪設、原水處理、灌裝設備到每一瓶標簽的粘貼,背后是極其復雜的標準流程。
此外,“水源地建廠、水源地灌裝”的模式不僅是農(nóng)夫山泉獨有的工業(yè)哲學,也是一種對產(chǎn)品質(zhì)量和自然生態(tài)的敬畏。“我們在長白山、千島湖、武夷山投資幾十億元建廠,不只是因為水質(zhì)好,更是為了盡可能減少人為干擾,把水的天然性完整保留下來?!?/p>
目前,農(nóng)夫山泉在全國已建有30余個先進生產(chǎn)基地,并繼續(xù)在核心水源地投資擴建。其中多個工廠已實現(xiàn)自動化、智能化控制,在行業(yè)內(nèi)處于領先水平。
此次股東大會召開之際,正值行業(yè)競爭加劇、市場輿論紛擾之時。農(nóng)夫山泉亦在變化中尋求應對之策。而在主航道上,農(nóng)夫山泉依然選擇堅守。堅守優(yōu)質(zhì)水源、堅守自建工廠、堅守長期主義。這種戰(zhàn)略定力,正是其在復雜市場中穩(wěn)住節(jié)奏的核心支點。
“如果這個行業(yè)只看當年的業(yè)績,那可能農(nóng)夫從一開始就不會存在。但我們相信,真正的好產(chǎn)品、好品牌,是穿越周期的?!辩姳槺樥f。