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8月22日，上證指數(shù)站上3800點(diǎn)，創(chuàng)下十年新高。隨著A股市場(chǎng)持續(xù)走強(qiáng)，投資者對(duì)投顧服務(wù)的需求同步增強(qiáng)，有券商投顧業(yè)務(wù)簽約量與收入齊升。

面對(duì)火熱的市場(chǎng)氛圍，多家券商也迅速響應(yīng)，通過(guò)投顧服務(wù)升級(jí)、新客禮包投放等多重舉措，積極引客、留客、活客，搶占本輪行情先機(jī)。

投資者對(duì)投顧服務(wù)的需求增加

中金財(cái)富相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)券商中國(guó)記者提到，這一輪行情中，權(quán)益類(lèi)組合產(chǎn)品的簽約占比有較為明顯提升，這反映出投資者對(duì)權(quán)益市場(chǎng)的投資熱情及信心都有顯著回暖。此外，行情修復(fù)也改善了交易休眠賬戶(hù)的情況，8月份客戶(hù)賬戶(hù)找回密碼重置業(yè)務(wù)辦理量較上月同期大幅增加，權(quán)限類(lèi)開(kāi)通增長(zhǎng)尤其明顯。

這并非孤例。近日，券商中國(guó)記者連續(xù)走訪(fǎng)北京、上海等地的券商營(yíng)業(yè)部發(fā)現(xiàn)，投資者入市意愿增強(qiáng)，券商新開(kāi)戶(hù)、兩融業(yè)務(wù)、權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售等都有了明顯增長(zhǎng)。

而最近幾個(gè)交易日，市場(chǎng)表現(xiàn)也持續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)。隨著市場(chǎng)氛圍火熱，多位受訪(fǎng)業(yè)內(nèi)人士向券商中國(guó)記者提到，投資者對(duì)券商投顧服務(wù)的需求也越來(lái)越強(qiáng)。

“從直播節(jié)目數(shù)據(jù)來(lái)看，8月觀(guān)看投顧服務(wù)節(jié)目客戶(hù)數(shù)量創(chuàng)近期以來(lái)新高。”銀河證券相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，投資者一方面較為關(guān)注當(dāng)前市場(chǎng)行情的演繹，包含市場(chǎng)整體估值是否合理、是否有持續(xù)入市資金、基本面能否持續(xù)改善、關(guān)鍵政策能否落地、市場(chǎng)主線(xiàn)在哪里等問(wèn)題；另一方面較為關(guān)注自身賬戶(hù)持倉(cāng)操作、行情下資產(chǎn)配置等具體問(wèn)題。

據(jù)券商中國(guó)記者觀(guān)察，為了搶占這波行情，又恰逢“818理財(cái)節(jié)”，多家券商以投顧業(yè)務(wù)為重點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)了。以中郵證券為例，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司近期增加了投顧展業(yè)活動(dòng)，除了分支機(jī)構(gòu)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)外，還針對(duì)當(dāng)前行情，增加各類(lèi)直播、錄播等普惠性?xún)?nèi)容，對(duì)不同類(lèi)型的投資者，如引導(dǎo)小白投資者、專(zhuān)業(yè)投資者等進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的培訓(xùn)講解。

開(kāi)源證券在近日推出了優(yōu)秀投顧產(chǎn)品的優(yōu)惠訂購(gòu)活動(dòng)，還有部分投資顧問(wèn)在“818理財(cái)節(jié)”前后連續(xù)十日進(jìn)行盤(pán)后免費(fèi)直播節(jié)目。從數(shù)據(jù)來(lái)看，開(kāi)源證券表示，近期投顧業(yè)務(wù)客戶(hù)簽約數(shù)量以及投顧收入均有一定增長(zhǎng)。記者從銀河證券處了解到，8月以來(lái)，投顧業(yè)務(wù)簽約量亦有增長(zhǎng)。

某華中券商營(yíng)業(yè)部人士對(duì)記者分析稱(chēng)，隨著自媒體付費(fèi)等概念的熏陶，投資者對(duì)付費(fèi)投顧的接受度有了明顯提升。他還提到，近來(lái)，投資者也愿意嘗試“T+0”策略等被動(dòng)投顧。

券商多措并舉搶抓業(yè)務(wù)機(jī)遇

據(jù)券商中國(guó)記者觀(guān)察，除了以投顧為主要抓手外，券商還從新開(kāi)戶(hù)大禮包、投資者教育、產(chǎn)品配置等多方面入手，搶抓業(yè)務(wù)機(jī)遇。

在新開(kāi)戶(hù)方面，不少券商喊出7x24小時(shí)線(xiàn)上開(kāi)戶(hù)，山西證券、長(zhǎng)江證券、華泰證券等十余家券商還在近日加大了對(duì)新客專(zhuān)享權(quán)益的宣傳力度。綜合來(lái)看，這些新客大禮包多以超6%的年化收益率理財(cái)為引子，再包含AI診股、Level2、智能研報(bào)等產(chǎn)品。有券商還在宣傳圖中標(biāo)注，資產(chǎn)達(dá)200萬(wàn)，可以解鎖快速交易通道。

在資產(chǎn)配置方面，券商中國(guó)記者采訪(fǎng)獲悉，除創(chuàng)新藥、算力、機(jī)器人等熱點(diǎn)賽道外，投資者對(duì)于ETF基金、私募類(lèi)產(chǎn)品也興趣漸增。券商代銷(xiāo)產(chǎn)品也加快了這方面的布局。華金證券上海分公司總經(jīng)理他遠(yuǎn)哲對(duì)記者提到，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)熱點(diǎn)，結(jié)合投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，后續(xù)分公司更多地傾向于主推權(quán)益類(lèi)和投顧類(lèi)的產(chǎn)品。

在運(yùn)營(yíng)保障方面，券商也有所行動(dòng)。比如銀河證券相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，該公司近期在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、客戶(hù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)保障、投保投教等方面加大了投入力度，安排專(zhuān)門(mén)力量全力保障客戶(hù)需求。再比如中金財(cái)富，為了迎接新用戶(hù)，在APP方面進(jìn)行了多項(xiàng)細(xì)化，包括優(yōu)化界面設(shè)計(jì)、上線(xiàn)10+自研智能服務(wù)、推出同屏交易以支持客戶(hù)邊看行情邊下單等。

責(zé)編：羅曉霞

排版：劉珺宇

校對(duì)：王錦程