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在今年亞寵展上，佩蒂股份展位往來(lái)客商絡(luò)繹不絕，一個(gè)是旗下“爵宴”品牌持續(xù)積累的消費(fèi)人氣，另一個(gè)則是即將全面發(fā)力的新西蘭產(chǎn)線品牌Smart Balance，也是當(dāng)前資本市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。佩蒂股份董事長(zhǎng)陳振標(biāo)在接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)表示，從5年前前瞻性布局新西蘭“純凈賽道”，到如今東南亞基地實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，佩蒂股份正沿著“品質(zhì)優(yōu)先、長(zhǎng)期主義”的路徑，從寵物零食代工企業(yè)向全球?qū)櫸锶称菲放妻D(zhuǎn)型。

新西蘭產(chǎn)線明年將迎大規(guī)模量產(chǎn)

“目前，我們的新西蘭產(chǎn)線現(xiàn)在已經(jīng)投入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，目前處于市場(chǎng)拓展和產(chǎn)能初步釋放的階段，就等主糧產(chǎn)品的注冊(cè)備案收尾，明年大家就能在市場(chǎng)上看到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，也能看到新西蘭產(chǎn)線對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的貢獻(xiàn)?！标愓駱?biāo)對(duì)記者表示。

陳振標(biāo)口中的新西蘭產(chǎn)線，是佩蒂股份近年來(lái)最核心的戰(zhàn)略布局。早在2019年，佩蒂就開(kāi)啟了新西蘭主糧項(xiàng)目的籌備，主要用于寵物主糧干糧和濕糧的生產(chǎn)。2024年3月12日，佩蒂股份位于新西蘭陶馬魯努依的工廠年產(chǎn)4萬(wàn)噸高品質(zhì)主糧產(chǎn)線正式投產(chǎn)，宣布將投入大規(guī)模生產(chǎn)和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

據(jù)了解，佩蒂股份新西蘭產(chǎn)線擁有亞太地區(qū)單線產(chǎn)量最大、生產(chǎn)最先進(jìn)的溫格設(shè)備，可以生產(chǎn)90%鮮肉的膨化主糧，年產(chǎn)能達(dá)4萬(wàn)噸，精準(zhǔn)切入高端易消化寵物糧賽道，也成為佩蒂未來(lái)3年規(guī)劃的主要增量收入。 

陳振標(biāo)指出，新西蘭產(chǎn)線已具備完全投產(chǎn)能力，今年本可全面開(kāi)展商業(yè)化投產(chǎn)，但因主糧開(kāi)發(fā)周期遠(yuǎn)長(zhǎng)于普通零食，且市場(chǎng)準(zhǔn)入需多環(huán)節(jié)注冊(cè)備案，故大規(guī)模批量生產(chǎn)計(jì)劃于明年展開(kāi)?！澳壳靶挛魈m產(chǎn)線已有小批量試驗(yàn)生產(chǎn)，接到了新西蘭、澳大利亞、東南亞市場(chǎng)部分品牌的意向訂單，工廠可保證每天24小時(shí)運(yùn)營(yíng)，目前我們已幫20多個(gè)大客戶完成了農(nóng)業(yè)部注冊(cè)備案，這些客戶明年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售?！?/p>

據(jù)陳振標(biāo)進(jìn)一步介紹，依托于新西蘭的資源優(yōu)勢(shì)，佩蒂股份對(duì)新西蘭產(chǎn)線項(xiàng)目設(shè)定了5年戰(zhàn)略規(guī)劃，旨在打造高端寵物食品品牌，未來(lái)將分兩個(gè)層面推進(jìn)。 

“一是打造高端OBM品牌（代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌），利用新西蘭高端原材料打造品牌，不僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，還面向全球。依托新西蘭本地獨(dú)有食材，聯(lián)合梅西大學(xué)等知名實(shí)驗(yàn)室，自主研發(fā)涵蓋寵物健康各領(lǐng)域的獨(dú)有配方，后期由OBM團(tuán)隊(duì)推出高端新西蘭自有品牌。

二是建設(shè)工廠品牌，佩蒂研發(fā)多種配方后提供給經(jīng)銷商，并為其做好品牌注冊(cè)等全套解決方案，經(jīng)銷商僅需負(fù)責(zé)銷售。這類品牌推進(jìn)速度更快，使經(jīng)銷商能夠快速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，為公司帶來(lái)更快速的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)?！彼硎?。

配方研發(fā)與全球供應(yīng)鏈構(gòu)建產(chǎn)品護(hù)城河

隨著寵物產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級(jí)，寵物食品行業(yè)的高端化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，各類寵物食品定價(jià)不菲。在行業(yè)定價(jià)與產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的背景下，佩蒂股份的差異化競(jìng)爭(zhēng)力與護(hù)城河體現(xiàn)在何處？對(duì)此，陳振標(biāo)的答案是聚焦“優(yōu)質(zhì)、純凈”，具體則為藥食同源、配方研發(fā)、全球供應(yīng)鏈布局。

“佩蒂股份不把自己的產(chǎn)品單純定義為‘高端’，而是聚焦‘優(yōu)質(zhì)’，核心是藥食同源，強(qiáng)調(diào)原材料來(lái)自天然、可控、安全的產(chǎn)地，以改善寵物健康為核心目標(biāo)?！标愓駱?biāo)強(qiáng)調(diào)，新西蘭作為全球知名的農(nóng)牧大國(guó)，其牛羊均為草飼、魚(yú)類均為純凈無(wú)污染南太平洋魚(yú)類，在全球認(rèn)可度較高，在產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上嚴(yán)格控制食品安全要素，可從源頭保證寵物食品品質(zhì)，這與佩蒂股份“藥食同源”理念相吻合。

配方研發(fā)則是佩蒂構(gòu)筑護(hù)城河的另一關(guān)鍵。陳振標(biāo)透露，主糧配方不是簡(jiǎn)單的原材料疊加，需要深入研究食材搭配，通常主糧配方需三四十種原材料復(fù)配以達(dá)到營(yíng)養(yǎng)均衡，既要符合FEDIAF（歐洲寵物食品工業(yè)聯(lián)合會(huì)）標(biāo)準(zhǔn)，又要適配新西蘭本地原材料特性，研發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)2—3年，壁壘較高。 

“我們要做的不是‘按客戶配方代工’，而是基于新西蘭食材研發(fā)獨(dú)有的配方，讓產(chǎn)品真正對(duì)寵物健康有幫助?！标愓駱?biāo)表明，未來(lái)佩蒂股份將重點(diǎn)投入配方研發(fā)，探索食材搭配對(duì)寵物健康的幫助，布局功能性糧，如利用新西蘭青口貝開(kāi)發(fā)針對(duì)寵物骨骼健康等領(lǐng)域的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，全球供應(yīng)鏈布局也為佩蒂股份筑牢護(hù)城河。據(jù)陳振標(biāo)透露，除新西蘭工廠外，佩蒂股份現(xiàn)在在海外市場(chǎng)中，有60%—70%的產(chǎn)能來(lái)自東南亞市場(chǎng)，目前在東南亞的越南、柬埔寨基地已穩(wěn)定盈利，其中柬埔寨工廠去年實(shí)現(xiàn)盈利，今年盈利預(yù)期進(jìn)一步提升。

在海外生產(chǎn)基地方面，越南是佩蒂股份較為重要的海外生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)咬膠和零食產(chǎn)品，總產(chǎn)能約為1.5萬(wàn)噸。柬埔寨爵味工廠目前處于產(chǎn)能快速爬坡階段。佩蒂股份表示，柬埔寨工廠產(chǎn)能爬坡順利，訂單交付能力大幅提升。2024年，柬埔寨爵味實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5129.89萬(wàn)元，成為佩蒂股份業(yè)績(jī)的又一重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

“我們?cè)跂|南亞市場(chǎng)布局，一方面是對(duì)沖國(guó)際市場(chǎng)的不確定性；另一方面，東南亞基地能覆蓋中低端市場(chǎng)需求，與新西蘭的高端線形成互補(bǔ)?！标愓駱?biāo)表示，未來(lái)佩蒂股份還將穩(wěn)步推進(jìn)歐洲、美洲的供應(yīng)鏈布局，打造全球協(xié)同的生產(chǎn)體系。

拒絕加入價(jià)格戰(zhàn)“內(nèi)卷”

面對(duì)國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)的價(jià)格與產(chǎn)品“內(nèi)卷”，佩蒂股份選擇了一條不跟隨的路徑?！皟?nèi)卷的根源是供應(yīng)鏈太容易獲取，消費(fèi)者不夠成熟時(shí)，大家只會(huì)比價(jià)格。但我們不打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@會(huì)犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，違背我們的使命?！标愓駱?biāo)的態(tài)度十分明確。

在陳振標(biāo)看來(lái)，過(guò)去一年，中國(guó)寵物主消費(fèi)需求呈現(xiàn)分層化與理性化趨勢(shì)，部分消費(fèi)者仍將寵物視為“玩伴”，對(duì)健康關(guān)注度較低；也有部分家庭已將寵物當(dāng)作“生命共同體”，高度關(guān)注寵物健康，更愿意為優(yōu)質(zhì)、安全、有益寵物健康的產(chǎn)品買單。

從理性化趨勢(shì)來(lái)看，陳振標(biāo)表示，過(guò)去國(guó)內(nèi)消費(fèi)者存在“盲目測(cè)試”心理，對(duì)寵物食品的判斷易被營(yíng)銷概念誤導(dǎo)；如今隨著市場(chǎng)教育深化，越來(lái)越多的消費(fèi)者逐漸成熟，開(kāi)始主動(dòng)關(guān)注“食材產(chǎn)地、配方成分、研發(fā)背景”等實(shí)質(zhì)信息，不再單純依賴價(jià)格或噱頭選擇產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)變有望逐步推動(dòng)國(guó)內(nèi)高端寵物食品市場(chǎng)從概念驅(qū)動(dòng)向品質(zhì)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。

展望未來(lái)，陳振標(biāo)為佩蒂股份規(guī)劃了清晰的戰(zhàn)略方向，即從寵物零食企業(yè)向?qū)櫸锶称菲髽I(yè)轉(zhuǎn)型，覆蓋主糧、零食、咬膠等全品類，創(chuàng)新是業(yè)務(wù)增量關(guān)鍵。在核心方向上，仍以改善寵物健康為核心重點(diǎn)，堅(jiān)持藥食同源理念，通過(guò)優(yōu)質(zhì)食材而非添加劑、補(bǔ)充劑提升寵物健康。

對(duì)于自有品牌的規(guī)劃，陳振標(biāo)認(rèn)為品牌建設(shè)“路還很長(zhǎng)”，佩蒂股份仍不滿足于現(xiàn)有品牌矩陣，未來(lái)自主品牌建設(shè)將循序漸進(jìn)，每推出一款產(chǎn)品都以“為寵物健康帶來(lái)新價(jià)值”為目標(biāo)，不追求短期規(guī)模，聚焦與寵物健康、人類需求息息相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)。