券商中國
劉藝文
2025-09-05 18:44
抖音不再只是娛樂內(nèi)容的聚集地，它正迅速演變?yōu)槠放粕滩豢珊鲆暤纳虡I(yè)戰(zhàn)略要地。
近期，蘋果公司在iPhone 17全球首發(fā)前一周，突然宣布入駐抖音商城。
這一舉動無疑具有標志性意義——它徹底改寫了內(nèi)容電商時代的新品發(fā)布規(guī)則，也再次印證了“流量在哪里，商業(yè)就在哪里”的當代市場邏輯。
從克制到主動擁抱
企業(yè)戰(zhàn)略的轉向，往往源于市場的壓力與機遇。
曾經(jīng)，蘋果對中國市場的渠道選擇極為克制與審慎。2014年，天貓歷經(jīng)激烈競爭，才拿下國內(nèi)首家Apple Store官方旗艦店的資格，京東、拼多多雖多次以補貼方式爭取合作，卻始終未獲正式認可。即便是用戶量龐大的微信，也直到2023年才迎來Apple Store的小程序入駐。
而十一年后的今天，抖音成為第二個被蘋果官方選中的平臺，其背后是中國智能手機市場競爭格局的深刻變化。
2024年，蘋果iPhone在中國大陸出貨量同比下降17%，在前五大廠商中跌幅最大。面對銷量壓力，蘋果不得不調(diào)整策略：2025年不僅多次啟動價格調(diào)控，iPhone 16 Pro系列更在618大促前大幅降價；8月，蘋果更首次在中國內(nèi)地關閉門店——大連Apple Store正式停業(yè)。
在這一背景下，抖音不再只是一個“備選渠道”，而是蘋果重建用戶連接、實現(xiàn)精準曝光的戰(zhàn)略選擇。
不僅國際巨頭如此，本土品牌也在借助抖音實現(xiàn)跨越式增長。
安徽曦強乳業(yè)旗下淮北市牛奶廠與抖音“心動大牌日”合作，5天實現(xiàn)支付GMV突破520萬元，曝光超300萬。8月16日首場直播即登頂全國美食榜TOP1，GMV迅速突破200萬元，實時在線人數(shù)超2200人。執(zhí)行董事長王瑾親臨直播間開展牛奶科普，半小時觀看人數(shù)突破8900，成交超80萬元。
抖音正在成為品牌與用戶直接對話、高效轉化的新場域。
汽車行業(yè)同樣將抖音視為必爭之地。 華為余承東的抖音賬號入駐4個多月，粉絲量即突破1015萬。他通過短視頻宣傳智能眼鏡、問界M8等產(chǎn)品，不僅大幅提升曝光，也顯著拉近了品牌與消費者的距離。問界M8上市72小時內(nèi)大定訂單突破4.4萬臺，印證了內(nèi)容預熱與用戶互動的爆發(fā)力。
長安汽車、埃安等也積極布局抖音直播和跨界聯(lián)動。埃安在成都車展聯(lián)合抖音達人“燒餅軍火哥”小楊，實現(xiàn)展臺爆滿、破圈傳播。
這些案例表明，抖音已從輔助渠道升級為品效合一的核心陣地。
內(nèi)容重構消費新場景
“內(nèi)容為王”不再是一句口號，而是當下最真實的商業(yè)方法論。
抖音日活超10億，它不僅是流量池，更是一個能夠同時承載品牌敘事和銷售轉化的生態(tài)體系?！付兑粜膭由闲氯铡乖?024至2025年一季度，共助力超200場新品活動、500+新品首發(fā)，平均爆發(fā)系數(shù)超180%，全域曝光破200億，支付GMV近50億元，覆蓋用戶過億。
內(nèi)容與渠道的真正融合，使“看到即買”成為現(xiàn)實，也推動了一種以內(nèi)容為核心驅(qū)動的新營銷模式的形成。
北京環(huán)球度假區(qū)是另一個成功案例。在今年4月的“抖音心動上新日”活動中，通過街舞大神肖杰空降、現(xiàn)場快閃、游客互動等創(chuàng)意內(nèi)容，成功打造#街舞的風吹到了北京環(huán)球影城#熱點話題，登頂同城榜TOP1。同時，三天專場直播在游園氛圍中推動新品銷量達到高峰。
內(nèi)容不再僅是“輔助宣傳”，而是體驗的一部分、傳播的起點和銷售的引擎。
汽車行業(yè)的內(nèi)容生態(tài)也在抖音快速擴張。
捷途品牌發(fā)布“2025抖音生態(tài)運營計劃”，要求團隊打造“汽車生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)理”型人設，“既懂技術又愛搞笑”；新能源品牌則通過抖音與小紅書實現(xiàn)年輕化、場景化運營。數(shù)據(jù)表明，35歲以下車主占比已超50%，女性車主比例持續(xù)提升，內(nèi)容偏好正在重塑汽車營銷的語言和渠道。
2021年，抖音汽車內(nèi)容創(chuàng)作者同比增長112%，日均發(fā)布1.2萬條內(nèi)容，萬粉創(chuàng)作者增長179%，垂類達人超1.8萬。抖音已成為汽車品牌用戶溝通和新品發(fā)布不可或缺的主陣地。
抖音不再只是一個平臺，而是一種商業(yè)基礎設施。
它重新定義了“人貨場”的關系——人以興趣聚合，貨以內(nèi)容呈現(xiàn)，場以流量重構。品牌如蘋果的入駐，不僅是一次渠道擴展，更是一種戰(zhàn)略宣告：在注意力稀缺的時代，唯有融入內(nèi)容場，才能掌握話語權。
內(nèi)容電商的本質(zhì)，是讓產(chǎn)品成為內(nèi)容的一部分，讓消費成為體驗的延伸。在抖音，每一個視頻都有機會成為櫥窗，每一次互動都可以轉化為信任。在這里，新品發(fā)布不再只是上市，而是登場。
