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因生產(chǎn)奧特曼卡而被廣為人知的新興品牌——卡游今年首次參加中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)（下稱“服貿(mào)會(huì)”）。

在情緒消費(fèi)、文化貿(mào)易熱度持續(xù)的當(dāng)下，包括卡游在內(nèi)的中國泛娛樂產(chǎn)品行業(yè)參與者備受外界關(guān)注，證券時(shí)報(bào)在本屆服貿(mào)會(huì)期間，專訪了卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人，了解熱度背后的發(fā)展理念與未來布局。

功能屬性疊加特別文化符號成為越來越多品牌的選擇

證券時(shí)報(bào)記者：去年卡牌和徽章、立牌等業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，今年以來的業(yè)務(wù)情況如何？

卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人：今年涌現(xiàn)出多款優(yōu)秀國產(chǎn)IP作品，卡游與其中的代表《哪吒之魔童鬧?！贰独死松叫⊙帧烽_展多款產(chǎn)品合作，一上市就受到廣大消費(fèi)者的喜愛，引領(lǐng)了新一波動(dòng)漫衍生品的熱潮，也反哺了國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)一步發(fā)展。

證券時(shí)報(bào)記者：從經(jīng)營利潤率來看，卡游的業(yè)績已與奢侈品相當(dāng)，您認(rèn)為當(dāng)前盛行的情緒消費(fèi)取向是支撐卡游業(yè)績爆發(fā)的關(guān)鍵嗎？作為泛娛樂產(chǎn)品的提供者，您如何看待時(shí)下的情緒消費(fèi)？

卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人：文化產(chǎn)品本身就代表著消費(fèi)者的情緒喜好。在當(dāng)今環(huán)境下，情緒消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)正成為年輕人的主流消費(fèi)形式。

大家愿意為喜愛的角色或特別體驗(yàn)去付費(fèi)，產(chǎn)品的功能屬性疊加特別文化符號或特殊體驗(yàn)成為越來越多品牌的選擇。中國逐漸繁榮的文化IP和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈,有能力支撐起種類多樣的IP衍生品研發(fā)和情緒消費(fèi)的拓展，而產(chǎn)業(yè)生態(tài)的升級也使得中國制造向中國智造的轉(zhuǎn)變及輸出成為可能。

“低齡化”標(biāo)簽不代表消費(fèi)群體對品牌的固有印象

證券時(shí)報(bào)記者：一直以來“低齡化”“兒童玩具”都是外界認(rèn)知卡游的顯著標(biāo)簽，您認(rèn)為這些標(biāo)簽是否會(huì)影響公司業(yè)務(wù)向更廣泛的消費(fèi)者群體拓展？當(dāng)前各商家都在瞄準(zhǔn)“Z世代”消費(fèi)群體推出產(chǎn)品服務(wù)，公司未來在這方面是否會(huì)有更進(jìn)一步的安排？

卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人：卡游目前已與全球70多個(gè)一線IP合作，開發(fā)出集換式卡牌、可動(dòng)人偶、毛絨玩具、文創(chuàng)文具等多元產(chǎn)品類型，不同的IP和產(chǎn)品品類對應(yīng)不同的消費(fèi)人群，個(gè)別標(biāo)簽僅僅是圈外受眾對品牌的認(rèn)知，不代表消費(fèi)群體對品牌的固有印象。

卡游推出的產(chǎn)品本身就聚焦于“Z世代”消費(fèi)群體，無論是IP的內(nèi)涵表達(dá)、精美的畫面設(shè)計(jì)、還是高品質(zhì)的工藝呈現(xiàn)、豐富的互動(dòng)體驗(yàn)，都是卡游始終堅(jiān)持并恪守的出品標(biāo)準(zhǔn)。

印刷工藝優(yōu)勢是市場份額領(lǐng)先的重要原因

證券時(shí)報(bào)記者：公司在最新的招股書中也有提到，一直在物色、開發(fā)和商業(yè)化新IP，那么在選擇IP或者合作的藝術(shù)家時(shí)，主要會(huì)考慮哪些因素？

卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人：卡游致力于為中國消費(fèi)者提供一流的IP周邊產(chǎn)品，其中本土的優(yōu)質(zhì)IP是我們的重中之重。我們常規(guī)挑選IP主要從粉絲維度出發(fā)，力求實(shí)現(xiàn)覆蓋不同年齡層粉絲不同興趣，在題材選擇上極為寬泛，除了傳統(tǒng)的動(dòng)漫、影視、游戲和網(wǎng)文外，我們也深知卡牌作為創(chuàng)新的內(nèi)容載體，肩負(fù)了正能量輸出的歷史使命，因此我們也十分關(guān)注國潮IP，如優(yōu)質(zhì)武俠題材和傳統(tǒng)文化符號等等；同時(shí)我們在甄選IP時(shí)極其嚴(yán)格，嚴(yán)格排除了暴力、血腥和情色等內(nèi)容。

證券時(shí)報(bào)記者：從年初的《哪吒2》，到近期的《浪浪山小妖怪》，卡游都有合作，從IP火爆出圈到衍生產(chǎn)品推出，持續(xù)的生命周期有多長？在尋找下一個(gè)爆火IP和業(yè)務(wù)穩(wěn)定、可持續(xù)之間，是否需要平衡？

卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人：衍生品的生命周期主要與IP類型和內(nèi)容的持續(xù)性相關(guān)，有穩(wěn)定的作品輸出，樹立起經(jīng)典角色形象的IP其生命力比較持久，影視類IP會(huì)隨著作品下線而降低熱度。

卡游的優(yōu)勢在于其全產(chǎn)業(yè)鏈布局及IP運(yùn)營能力，建立起高品質(zhì)的產(chǎn)品打造平臺是爆火產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基石。

證券時(shí)報(bào)記者：我對公司介紹中的兩個(gè)關(guān)鍵詞印象深刻：一是東方工藝，另一個(gè)是向世界傳播中國文化，目前公司主要產(chǎn)品仍集中在小馬寶莉、奧特曼等海外IP，那么卡牌印刷工藝本身對產(chǎn)品力有多大的支撐作用？在長期運(yùn)營海外成熟IP的過程中，您認(rèn)為有哪些經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制到傳播推廣本土IP上？

卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人：卡牌本身就是一款精美的印刷產(chǎn)品，印刷工藝在卡牌產(chǎn)品的品質(zhì)體現(xiàn)上占有較大比重，一款優(yōu)質(zhì)的卡牌產(chǎn)品必須具備精美的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和與之匹配的工藝呈現(xiàn)，基于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，卡游出品的卡牌工藝得到廣大消費(fèi)者一致認(rèn)可，這也是卡游占據(jù)卡牌市場70%份額的重要原因之一。

海外IP在IP素材的設(shè)計(jì)與管理、外部商務(wù)的拓展及開發(fā)上具有較大領(lǐng)先優(yōu)勢，無論產(chǎn)品品質(zhì)要求還是后續(xù)運(yùn)營方面，都有很多值得學(xué)習(xí)的地方。比如影視IP周邊的前置策劃與開發(fā)，IP作品上映節(jié)點(diǎn)與產(chǎn)品同步等等。

本月卡游將正式進(jìn)軍美國市場

證券時(shí)報(bào)記者：今年是公司首次參加服貿(mào)會(huì)，首次參展想要達(dá)成什么目標(biāo)嗎？尋求合作、提高品牌認(rèn)知度？

卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人：首先，卡游作為中國潮流文創(chuàng)企業(yè)的代表，一直致力于通過產(chǎn)品傳播文化與價(jià)值。此次參加服貿(mào)會(huì)，是在國際舞臺上展示品牌實(shí)力的絕佳機(jī)會(huì)。卡游希望借助這一平臺，向全球觀眾展示自身以科技與制造業(yè)為基礎(chǔ)，在動(dòng)漫衍生品和創(chuàng)意文具領(lǐng)域的領(lǐng)先成果，提升品牌在國際市場的知名度和美譽(yù)度。通過展示行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計(jì)與智能制造能力，卡游能夠強(qiáng)化其在全球文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中的地位，吸引更多國際合作伙伴和消費(fèi)者關(guān)注，為進(jìn)一步拓展海外市場奠定基礎(chǔ)。

其次，卡游擁有豐富多元的IP矩陣，涵蓋國產(chǎn)IP以及全球知名IP。在服貿(mào)會(huì)上，卡游可以借助這些IP的影響力，展示不同文化元素在產(chǎn)品中的融合與創(chuàng)新。通過展示以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化元素為核心的國產(chǎn)IP產(chǎn)品，如《卡游三國》《哪吒》等，卡游能夠向世界傳播中國文化，讓更多人了解中國文化的魅力。而展示海外授權(quán)IP產(chǎn)品，如小馬寶莉、奧特曼等卡牌，能促進(jìn)中外文化的交流與碰撞，體現(xiàn)卡游在全球文化融合方面的努力和成果，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的多元發(fā)展。

同時(shí)，卡游在持續(xù)拓展新的產(chǎn)品品類，通過參加服貿(mào)會(huì)可以了解國際市場需求，為產(chǎn)品的進(jìn)一步優(yōu)化和市場推廣提供依據(jù)。通過與潛在合作伙伴的交流與合作，卡游能夠?qū)a(chǎn)品引入更多海外市場，擴(kuò)大市場份額，鞏固公司在泛娛樂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)先地位。

證券時(shí)報(bào)記者：潮玩行業(yè)出海也是多方關(guān)注的焦點(diǎn)，卡游已向日韓、東南亞市場邁出了出海第一步，未來的出海方向會(huì)向歐美擴(kuò)展嗎？公司出海有確定哪些具體的目標(biāo)嗎？您認(rèn)為在從產(chǎn)品出海到文化出海的過程中，卡游可以扮演什么樣的角色？

卡游有關(guān)負(fù)責(zé)人：卡牌是IP的創(chuàng)新載體，無數(shù)IP通過卡牌形式獲得了廣泛曝光并重獲新生，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值與文化價(jià)值的雙雙躍遷。這個(gè)月，卡游就將公布正式進(jìn)軍美國市場，作為全球最大的集換式卡牌市場，美國是卡游全球戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，卡游希望能通過美國市場的拓展，彰顯卡游在構(gòu)建全球IP生態(tài)、連接多元文化、激發(fā)想象力、深化粉絲互動(dòng)及提供高品質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)方面的堅(jiān)定承諾。

卡游一直致力建立多元化的IP矩陣，通過優(yōu)質(zhì)IP加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系。而國創(chuàng)IP作為中國文化的最新體現(xiàn)，通過卡牌這種青春化、創(chuàng)新化表達(dá)，可以更潛移默化地深入全球市場，讓更多消費(fèi)者領(lǐng)略中國文化的魅力。

校對：趙燕