證券時(shí)報(bào)記者 張淑賢
商湯-W(00020)近日發(fā)布的2025年中期業(yè)績(jī)顯示,今年上半年,公司生成式人工智能(AI)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約18.16億元,同比增長(zhǎng)72.7%,在收入中的占比由去年上半年的60.4%攀升至77%。
近八成收入來(lái)自生成式AI,這在人工智能企業(yè)中并不多見(jiàn)。商湯首席財(cái)務(wù)官、執(zhí)行董事、集團(tuán)創(chuàng)新業(yè)務(wù)集群負(fù)責(zé)人王征近日在接受證券時(shí)報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示,11年的堅(jiān)守,商湯已開(kāi)始步入收獲期,“作為一家有一定規(guī)模的港股上市企業(yè),我們必須盡全力開(kāi)辟盈利確定性更高的路徑”。他所言的“盈利”并非“短期通過(guò)降本達(dá)到的盈利”,而是“持續(xù)性的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、有增長(zhǎng)性的盈利”。
在接受記者采訪時(shí),這位笑稱(chēng)“本是代表銀湖資本投資了商湯,最后把自己給投進(jìn)來(lái)了”的首席財(cái)務(wù)官、創(chuàng)新業(yè)務(wù)集群負(fù)責(zé)人,對(duì)記者拋出的問(wèn)題知無(wú)不言,暢談商湯發(fā)展脈絡(luò)與未來(lái)藍(lán)圖。
AI2.0時(shí)代迎收獲期
早在披露招股書(shū)時(shí),商湯便提出大模型概念,這是生成式AI的關(guān)鍵技術(shù)路徑。“我們當(dāng)年的技術(shù)路線判斷,與目前生成式AI一脈相承,只是到了生成式AI階段,對(duì)算力的需求呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)?!痹谕跽骺磥?lái),無(wú)論AI 1.0、2.0還是3.0,最終還是要給客戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值。
給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的過(guò)程,就是AI結(jié)合行業(yè)落地的過(guò)程,商湯的探索已達(dá)11年。1.0時(shí)代積極探索AI賦能百業(yè),包括智慧城市、智慧商業(yè)等。“幾乎能想到的有規(guī)模的行業(yè),我們基本都探索過(guò)?!蓖跽骰貞?,早期的嘗試雖歷經(jīng)坎坷,卻為如今的發(fā)展筑牢根基。
經(jīng)歷多輪試錯(cuò)后,商湯在當(dāng)前的AI 2.0時(shí)代逐步步入收獲期。繼2024年生成式業(yè)務(wù)占總收入比重達(dá)到64%后,今年上半年,商湯生成式AI業(yè)務(wù)占比再次飆升至77%。“商湯大部分業(yè)務(wù)來(lái)自生成式AI,這在行業(yè)內(nèi)有規(guī)模的企業(yè)中是極少數(shù)?!蓖跽髡f(shuō)。
可見(jiàn),商湯在生成式AI方面已邁過(guò)“賺吆喝”,穩(wěn)穩(wěn)踏入收獲期。王征說(shuō):“作為上市公司,我們必須對(duì)投資者負(fù)責(zé),因此‘穩(wěn)步地走向盈利’是公司內(nèi)部核心目標(biāo)?!?/p>
今年上半年,商湯交出了超預(yù)期的答卷:除收入同比增幅達(dá)35.6%外,經(jīng)調(diào)整后的凈虧損額同比也下降50%。
“1+X”新架構(gòu)賦能
支撐這一業(yè)績(jī)的是商湯“三位一體”的戰(zhàn)略以及“1+X”新架構(gòu)。去年10月,在商湯成立十周年之際,商湯董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官徐立發(fā)內(nèi)部信,首次提及“大裝置—大模型—應(yīng)用”的“三位一體”戰(zhàn)略。
過(guò)去,AI常?!安痖_(kāi)賣(mài)”——算力按卡計(jì)費(fèi),大模型按token(文本處理的最小單元)調(diào)用,應(yīng)用按模塊收取許可費(fèi)。這種“按部件計(jì)價(jià)”的方式,本質(zhì)上源于產(chǎn)業(yè)早期的分散供給邏輯。但隨著大模型能力集成、多模態(tài)統(tǒng)一成為趨勢(shì),該方式的缺陷愈發(fā)明顯:成本難控、體驗(yàn)割裂、回報(bào)不可衡量,無(wú)法支撐AI作為基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)可持續(xù)演進(jìn)。
在王征看來(lái),商湯提出“三位一體”戰(zhàn)略,正是希望打破“論斤賣(mài)”的思維,轉(zhuǎn)而面向最終結(jié)果的整體交付邏輯,“商湯專(zhuān)注的是多模態(tài),輸入與輸出可包括聲音、視頻、照片等,這與人的自然交互方式更為類(lèi)似”。
去年12月,商湯內(nèi)部信宣布戰(zhàn)略重組完成,開(kāi)啟新架構(gòu)“1+X”?!?”代表商湯核心業(yè)務(wù),為生成式AI與計(jì)算機(jī)視覺(jué)(CV)等核心業(yè)務(wù);“X”代表商湯重組拆分的生態(tài)企業(yè)。
王征強(qiáng)調(diào),在核心業(yè)務(wù)“1”中易被忽略的是CV這一“老本行”。11年深耕后,該業(yè)務(wù)正迎來(lái)市場(chǎng)成熟的紅利期?!霸缙诮涣艘恍W(xué)費(fèi),客戶(hù)目前付費(fèi)意愿強(qiáng)多了。有意思的是,當(dāng)年很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么倒下、要么轉(zhuǎn)型,這反而讓我們從領(lǐng)先變成‘遙遙領(lǐng)先’?!蓖跽髡f(shuō)。國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)近日發(fā)布的《中國(guó)人工智能軟件2024年市場(chǎng)份額:智能體是未來(lái)》報(bào)告顯示,商湯以22.8%的份額蟬聯(lián)中國(guó)計(jì)算機(jī)視覺(jué)市場(chǎng)第一,這也是商湯連續(xù)第九年位居該細(xì)分市場(chǎng)榜首。
目前,商湯在CV行業(yè)已奠定龍頭地位,這種認(rèn)可已延伸至技術(shù)出口,王征自豪地表示:“商湯應(yīng)該是中國(guó)AI公司最早把CV技術(shù)出口到日本的?!?/p>
分拆業(yè)務(wù)煥發(fā)活力
“1+X”架構(gòu)中的“X”,為具有很大潛力但盈利周期較長(zhǎng)的AI與某些垂直行業(yè)結(jié)合的業(yè)務(wù)。王征解釋道:“‘X’是指市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大、但爬坡期比‘1’略長(zhǎng),賺錢(qián)路途比‘1’更遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)?!?/p>
目前,商湯體系內(nèi)的“X”業(yè)務(wù)包括智能駕駛“絕影”、家庭機(jī)器人“元蘿卜”、智慧醫(yī)療、智慧零售等?!啊甔’業(yè)務(wù)擁有獨(dú)立的法律架構(gòu),可以尋找外部投資人,初期商湯100%持股,后期逐步引進(jìn)外部投資人,運(yùn)營(yíng)也變得更加獨(dú)立,直到有一天‘大學(xué)畢業(yè)變成一家非控股公司’,甚至以后有機(jī)會(huì)單獨(dú)上市?!蓖跽髡f(shuō)。
就王征觀察,分拆后的“X”業(yè)務(wù),釋放出煥然一新的活力?!胺植鹎埃訕I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人跟集團(tuán)談?lì)A(yù)算,總說(shuō)‘錢(qián)越多越好’,不會(huì)太多考慮什么時(shí)候賺錢(qián)。但業(yè)務(wù)一拆分,他們立馬變了——主動(dòng)精打細(xì)算,不僅要看懂財(cái)務(wù)報(bào)表,還會(huì)要求‘報(bào)表不能這么簡(jiǎn)單’,甚至主動(dòng)要求搬去更便宜的辦公場(chǎng)地。”
目前,商湯“X”生態(tài)已初具規(guī)模,涵蓋多個(gè)業(yè)務(wù)板塊,其中的6家較大的企業(yè)僅在過(guò)去6個(gè)月的融資額就已達(dá)10億元數(shù)量級(jí)。王征介紹,“X”業(yè)務(wù)不但能享受集團(tuán)總體能力的外溢,還能反哺商湯,“它們有機(jī)會(huì)成為母公司的客戶(hù),比如在算力稀缺時(shí),在價(jià)格公允的情況下相對(duì)較優(yōu)先地享受母公司AI基礎(chǔ)設(shè)施的全面服務(wù),這也使母公司現(xiàn)金流從‘輸血’變成‘正流入’”。
對(duì)于“X”生態(tài)的未來(lái),王征充滿(mǎn)期待:“商湯將會(huì)持續(xù)向X企業(yè)輸出研發(fā)能力,同時(shí)保持它們的獨(dú)立性,激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情?!?/p>
今年6月,商湯提出二次聯(lián)合創(chuàng)業(yè),也即Re-CoFound,管理崗位進(jìn)一步向年輕人傾斜,在公司內(nèi)重新?tīng)I(yíng)造“艱苦創(chuàng)業(yè)”氛圍?!叭斯ぶ悄苄袠I(yè)每?jī)扇齻€(gè)月就會(huì)發(fā)生較大變化,我們要面對(duì)諸多挑戰(zhàn),就像大海里掌舵,要盡量瞄準(zhǔn)正確的浮標(biāo),不停調(diào)整,以自己所長(zhǎng),在行業(yè)內(nèi)尋找適合自己的獨(dú)特地位。”王征說(shuō)。
在2025年中期業(yè)績(jī)預(yù)告中,商湯表示,將以生成式AI與視覺(jué)AI為雙引擎,在繼續(xù)保持視覺(jué)AI龍頭地位基礎(chǔ)上,抓住生成式AI所帶來(lái)的歷史性窗口,為員工、客戶(hù)和股東持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。